03.08.2020
Upsell - бесплатный марафон
Повысьте на 20% средний чек ваших текущих проектов.

Начинаем через:

дней
часов
минут
секунд
Когда?
03-05.08
Как?
Онлайн
Во сколько?
Q&A сессия в 18:00
Цена участия?
Бесплатно
Вам наверняка знакома одна из этих ситуаций:
В компании нет системной работы по допродаже услуг и расширению команды на проекте.
Не верите, что можно выстроить системный Upsell, полагаетесь на везение и случайную удачу.
Вы не умеете инициировать увеличение проекта, рост аккаунта.
Клиенты относятся к вам не как к партнерам, а как к подрядчикам.
Сложно отказаться от денег "здесь и сейчас" в пользу отсроченной выгоды.
Вы не умеете доносить свою ценность и выстраивать win-win коммуникацию.
Не надейтесь на Upsell - спланируйте его!
Этот марафон - для тех, кто готов учиться и совершенствовать себя и свой бизнес
Sales
Для менеджеров по продажам, которые хотят увеличить чек
CEO
Для собственников IT компаний, у которых уже есть постоянные клиенты
Delivery
Для деливери менеджеров, которые вовлечены в процесс роста аккаунта
Во время марафона по Upsell вы:
1
Выстраиваете чёткий план превращения Upsell из хаоса в систематическую работу
2
Мыслите о работе с клиентом в разрезе партнерства, а не просто подрядчика-исполнителя
3
Включаете деливери команду в процесс роста аккаунта и продаж
С кем вы будете работать?
Саша Гаврилюк
CEO @Growth Factory
Я специализируюсь на оптимизации бизнес процессов. Консультирую технологичные бизнесы по стратегическим вопросам: как повысить профит клиентов за счет повышения уровня осознанности команды, разработки и внедрения нетипичных управленческих решений.

  • ex-COO @Binary Studio, ex-HRD @Petcube
  • UC Berkeley Alumni
Умею:
  • повышать маржинальность бизнеса, в среднем, на 30%
  • делегировать обязанности founder и сокращать рабочую неделю С-level с 60 до 8 часов
  • конвертировать клиентов в бренд-евангелистов
Саша Гаврилюк
CEO @Growth Factory
Я специализируюсь на оптимизации бизнес процессов. Консультирую технологичные бизнесы по стратегическим вопросам: как повысить профит клиентов за счет повышения уровня осознанности команды, разработки и внедрения нетипичных управленческих решений.

  • ex-COO @Binary Studio, ex-HRD @Petcube
  • UC Berkeley Alumni
Умею:
  • повышать маржинальность бизнеса, в среднем, на 30%
  • делегировать обязанности founder и сокращать рабочую неделю С-level с 60 до 8 часов
  • конвертировать клиентов в бренд-евангелистов
Саша Гаврилюк
CEO @Growth Factory
Я специализируюсь на оптимизации бизнес процессов. Консультирую технологичные бизнесы по стратегическим вопросам: как повысить профит клиентов за счет повышения уровня осознанности команды, разработки и внедрения нетипичных управленческих решений.

  • ex-COO @Binary Studio, ex-HRD @Petcube
  • UC Berkeley Alumni
Умею:
  • повышать маржинальность бизнеса, в среднем, на 30% от рынка
  • делегировать обязанности founder и сокращать рабочую неделю С-level с 60 до 8 часов
  • конвертировать клиентов в бренд евангелистов
Саша Гаврилюк
CEO @Growth Factory
Я специализируюсь на оптимизации бизнес процессов. Консультирую технологичные бизнесы по стратегическим вопросам: как повысить профит клиентов за счет повышения уровня осознанности команды, разработки и внедрения нетипичных управленческих решений.

  • ex-COO @Binary Studio, ex-HRD @Petcube
  • UC Berkeley Alumni
Умею:
  • повышать маржинальность бизнеса, в среднем, на 30% от рынка
  • делегировать обязанности founder и сокращать рабочую неделю С-level с 60 до 8 часов
  • конвертировать клиентов в бренд евангелистов
Раньше методология upsell для B2B в IT-бизнесе cуществовала разве что в формате отдельных докладов. Это первый открытый марафон, после которого вы начнёте системно продавать своим нынешним заказчикам.
Программа марафона
Август, 03 –05
Понедельник, 3 Августа
Саша Гаврилюк

Upsell as a rule.

Правило - всегда продавать существующим клиентам.

10:00 - Утренняя порция
1. Почему upsell возможен в 99% случаев? Статистика клиентов Profit Group.
2. Как выстроить регулярную практику upsell?
3. Что именно можно допродавать и когда? 4. Как подготовить предложение upsell, от которого невозможно отказаться.

с 10:00 - Выполнение практики, в результате которой:
- У вас составлен проект внедрения upsell strategy (хронометраж, stakeholders, RACI).
- Вы идентифицировали возможности в текущем портфолио.
- Назначена первая встреча upsell SWAT team.

18:00 - Вечерняя сессия и Q&A по практике
- Разбор темы - "Предложение, от которого невозможно отказаться"
- Разбор предложений участников
- Откровенные ответы на вопросы участников (только с включенной камерой).
Вторник, 4 Августа
Саша Гаврилюк

Внедряем процесс Upsell в команде.

Инструменты сбора opportunities.
10:00 - Утрення порция
1. Роли и должности, которые берут на себя роль upsell командора в зависимости от размера компании.
2. Процессы к внедрению, которые меняют mindset и дают полную картину потребностей и возможностей клиента.
3. Роль PM, AM, TL, HR & Recruitment в upsell.
4. KPI и метрики успешности внедрения upsell стратегии.

с 10:00 - Выполнение практики, в результате которой:
- Вы составите ваш индивидуальный календарь регулярных upsell кампаний
- Вы назначите CEO of upsell и определите монетизацию
- Внедрите регулярный репортинг по метрикам эффективности upsell

18:00 - Вечерняя сессия и Q&A по практике
- Разбор - "Командные практики внутри организации для инициирования upsell"
- Разбор уточнений по всему контенту марафона
- Откровенные ответы на вопросы участников (только с включенной камерой).
Среда, 5 Августа

Как устроен процесс upsell в большой компании.
10:00 - Утрення порция
1. Как инициировать звонок для обсуждения opportunity?
2. Упаковка в офер и питч вашего предложения.
4. Специфика upsell с клиентами уровня Enterprise.


18:00 - Вечерняя сессия и Q&A
- Как устроен процесс upsell внутри больших компаний
Что вы получите в результате?
6 инструментов Upsell
Способы допродажи, которые работают, и их внедрение в ежедневную жизнь команды.
Увеличение среднего чека клиента по своей инициативе на 20% в год
И для этого не обязательно (хотя и можно) повышать рейты. Вы изучите возможные пути роста внутри аккаунта и настроите пошаговую работу для этого.
Четкую систему Upsell, которая станет вторым каналом роста прибыли
Ваши нынешние клиенты - открытая и хорошо к вам относящаяся аудитория. Пользуйтесь этим и продавайте им новые форматы работы и ресурсы.
Предсказуемую прибыль через полгода после внедрения и следования плану роста
Регулярное следование стратегии Upsell даст вам возможность планировать доходы компании с учётом роста на 20% в год по текущим проектам дополнительно к новым продажам.
Мне и так всё понятно, я всё сделаю сам.

УВЕРЕНЫ?
Нет системного подхода
Не существует готовых методик Upsell для бизнес модели B2B и ниши сервисного IT бизнеса. На марафоне вы узнаете, как допродать IT-услуги.
Нет информации о практиках и инструментах
Эффективные модели Upsell уже придуманы и отработаны. Не тратьте время на изобретение велосипедов - воспользуйтесь готовыми методиками. Какими - узнаете на марафоне.
Нет информации в открытом доступе
Наработки IT-компаний в B2B продажах - их внутренняя собственность и ценность, которую они не открывают для посторонних. Вы получите подборку работающих методик, собранную нами за годы консалтинга.
Нет информации о конкурентах
Вы не знаете, как допродают ваши конкуренты, какими методами они пользуются и какие эффективны. Мы - знаем и поделимся.
Отсутствие внутренней культуры капитализма
Продавать внутри аккаунта - распространённая практика. Её ключевой момент - долгосрочное партнёрство с клиентами, которое вы выстроите на марафоне.
Подобных марафонов раньше не было
Вся информация о B2B продажах и росту аккаунтов распространяется в виде внутренних курсов для менеджмента компаний или в закрытых группах. Мы впервые открываем эти методики для всеобщего пользования.
Отзывы о работе с командой Growth Factory:
Sergey Smaglyuk
CEO @UTOR
"Да, взгляд со стороны всегда важен. Я думаю это как главный хидер должен быть таких консультаций - "Получи взгляд со стороны по своим процессам продаж"
Anna Voznaya
Delivery Officer @Glorium Tech
"Для меня были очень полезны практика, поддержка, эмоциональная составляющая наших встреч, структурирование информации. Вы молодцы, и ваша помощь и поддержка ценна и полезна для меня и моей работы!"
Роман Тютюнник
CEO & Founder @Codecraftsmen
Это именно те, кто нужен для систематизации Ваших знаний. Они не пользуются шаблонными решениями, они мягко, но настойчиво проводят Вас через весь процесс, учат думать, анализировать и делать осознанные выводы.
Отзывы о предыдущем марафоне
Отличные спикеры, много кейсов, хорошая структура и контакт с аудиторией. Хотелось бы отметить работу маркетинг отдела - отменные письма, своевременные рассылки, очень вовлекающе.
Была рада получить приглашение на марафон. Получила много новой информации. Есть цели, перехожу к действиям. Благодарю за все!
Понял, насколько много надо еще работать над собой
+за суть, з мінімумом води. За роз'яснення, за приклади і кейси. За дозовану рекламу)
Воспользуйтесь внутренними методиками крупнейших IT-компаний для роста внутри проектов на 20% в год
Прекратите бег по кругу и бесконечный поиск новых заказчиков под угрозой финансового краха. Обеспечьте своему бизнесу стабильный и предсказуемый рост.
F.A.Q.
Как будут проходить занятия?
Занятия будут проходить онлайн. Вся информация, задания, обратная связь и ссылки на трансляции будут доступны в телеграм-канале. Дополнительно каждый участник получит приглашение в календаре.
Когда начинается марафон?
Марафон начинается в понедельник 03 августа в 10:00 по киевскому времени и будет проходить 3 дня подряд до 5 августа включительно.
Будут ли записи марафона?
Нет, записи марафона не предусмотрены.
Можно будет ли задать вопросы спикерам?
Да, после регистрации на марафон вы сможете задать свои вопросы любому из спикеров в специальной форме и на живой сессии при условии включенной камеры.
Сколько стоит участие в марафоне?
Участвовать в марафоне может каждый желающий совершенно бесплатно.
Участие в марафоне - бесплатное. Заполните форму и приходите на первое занятие!
Контакты по всем вопросам
Наталья Алиева
Буду рада ответить на Ваши вопросы и проконсультировать.
Phone: +380 99 743 3869
E-mail: nataliya@growthfactory.it