30.11.2020
The CEO
6-месячная программа Саши Гаврилюк
The CEO?
Обычное осеннее утро. Ты просыпаешься, чтобы увидеть сотню уведомлений на телефоне и привычно броситься в бой с бесконечно нарастающей лавиной задач.

Вот уже который год день начинается и заканчивается одинаково - в попытках разрулить, сделать, уладить.

Хочешь, я расскажу чем это закончится?

Ты выгоришь.
Выгоришь и забросишь всё. И потом cкорее всего никогда уже не вернёшься к прежнему уровню.

Или переосмыслишь и станешь The CEO.

Лидером, предпринимателем и счастливым человеком. Получишь свои 2 зефирки в marshmallow test.

Если хочешь, мы пройдем этот путь вместе по плану и графику. Я проведу тебя за руку на другую сторону реки.
The CEO
Комплексная программа для лидеров, готовых вести за собой.
-1-
24 недели трансформации
Полгода поиска и глубокой работы над бизнес функциями и личными ограничениями, которые мешают росту компании.
-2-
Гарантированный рост
Одна программа для работы по всем направлениям бизнеса для зрелых, амбициозных собственников. Консалтинг + обучение.
-3-
Последняя программа
Клиенты Саши растут один за другим, однако, она больше не будет брать лидеров в индивидуальную работу. В письме она объясняет почему.

Единственный способ получить высокомаржинальный бизнес в коммодитизированной нише и удержать ее на масштабе это стать тренером, позволив правильным игрокам создавать бизнес модель с нечестным конкурентным преимуществом.
Этому мы и будем учиться на The CEO.

Для кого?
Для собственников IT бизнеса, которые достигли своего стеклянного потолка.
Твой доход перестал расти
Все твои нужды закрыты и рост твоего дохода остановился. Ты хотел бы увеличивать его дальше, но что-то все время идет не так.
Бесконечный бег по кругу
Вся твоя жизнь - это разгребание проблем пост фактум. Времени на что-то кроме бизнеса остаётся крайне мало или не остаётся вообще.
Велосипеды всё горят и горят
Только ты погасил один пожар - загорается новый. Ты чувствуешь себя жонглёром горящими мячиками на горящем велосипеде.
Постоянная напряженность
Ты устал от того, что никогда не можешь расслабиться. Бизнес постоянно требует твоего внимания, и побольше.
Нет равного окружения
Окружающие тебя не понимают, среди знакомых нет равных по скорости, силе и масштабу личности. Не с кем посоветоваться.
Не с кем поделиться наболевшим
Иногда хочется просто рассказать о ситуации человеку, который тебя поймёт. Но человека, который услышит и разделит твои боли - нет.
Создаёшь финансовую модель
Декабрь.

Цель блока:
определить правила игры при которой рост оборота и желаемая net margin - достижимы. Мы запрограммируем твою финансовую модель вместе.

Как все будет происходить?

Пакеты:

Basic
5 видео уроков
Домашние задания с проверкой общим скринкастом
Групповой мастер майнд созвон
1:1 работа со вторым участником группы

The CEO
Basic +
  • Консультация финансиста
  • Консультация эксперта по личному инвестированию
  • 2 консультации с Сашей по результатам выполненных домашних заданий
Программа:
  1. Виды бизнес моделей и их последствия на масштабе. Прогнозирование, а не пост мортум как отличительная черта The CEO.
  2. Нормирование расходной/доходных частей и проработка роста Net margin.
  3. Баланс в портфолио ресурсов: как настроить вечный механизм максимизации прибыли на проекте?
  4. Формула баланса портфолио клиентов. Кому-то выгоден fix, кому-то outstaff - вырабатываем свою карту баланса проектов.
  5. Дивиденды и финансовая мотивация Top management как топливо бизнеса.

Результаты:
  1. Полная ясность какими должны быть финансовые показатели в здоровом виде.
  2. Внедрена контрольная панель.
  3. Приняты алгоритм принятия решений.
  4. Ты проработал невыгодные проекты/ ротировал ресурсы

Бонусы:
Видео уроки и задания:

  • Личные финансы - планирование и управление
  • Фокус и time management на основании финансового здравого смысла
  • Фреймворк принятия решений на основании их стоимости
  • Роль инвестора как контролирующая над СЕО
Усиливаешь свой маркетинг
Январь - Февраль.

Цель блока:
провести аудит и выстроить годовой план развития маркетинга как функции роста бизнеса.

Как все будет происходить?

Пакеты:
Basic
5 видео уроков
Домашние задания с проверкой общим скринкастом
2 Групповых мастер майнд созвона
1:1 работа со вторым участником группы
1 Индивидуальная консультация с Head of Digital

The CEO
Basic +
  • 1 ревью сотрудника отдела маркетинг на проф пригодность внешним Head of Digital с рекомендациями к увольнению или развитию
  • 2 сессии проработки планов с внешним Head of Digital с рекомендациями к внедрению
Программа:
  1. СEO аудит как инструмент роста.
  2. Кампания vs стратегия. Как отучить команду мыслить краткосрочными экспериментами и долгосрочными марафонами.
  3. ABM эксперт Q&A. Ревизия тактик и эволюция внедрения.
  4. Контент и дистрибуция как выстроить успешную стратегию.(Head of Digital)
  5. Бюджетирование функции маркетинга в компании.

Результаты:
  1. Прописаны функции, критерии и пошаговый план реалищации в каждом аспекте маркетинга.
  2. Составлен и забюджетирован план краткосрочных и долгосрочных тактик.
  3. Получены рекомендации к увольнению/наймам в команду.
  4. Выстроены KPI отдела, процесс планирования и репортинга.

Бонусы:
Видео уроки и задания:

  • Q&A с экспертами выстраивавшими ниши automotive, health care, fintech.
  • Q&A c экспертом по платному трафику.
Выстраиваешь систему продаж
Март.

Цель блока:
провести полную ревизию процесса продаж и повысить качество точки конверсии.
Внимание: лидгена не будет!

Как все будет происходить?
Пакеты:
Basic
7 видео уроков
Домашние задания с проверкой общим скринкастом
2 групповых мастер майнд созвона
1:1 работа со вторым участником группы

The CEO
Basic +
  • 3 ревью ваших кейсов (запись звонков и сопровождающего общения) консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
  • Видео аудит типологом 2 ключевых Sales на проф пригодность с аудиофайлом
  • Интервью 2 ключевых Sales консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
  • 2 консультации с Сашей по результатам выполненных домашних заданий
Программа:
  1. Изучили и определили best practices на рынке для внедрения у себя.
  2. Sales planning & reporting.
  3. Характеристики хороший питч - плохой питч.
  4. Внедрили Customer Journey Map для повышения уровня сервиса и проработки слепых зон процесса.
  5. Вариации discovery phase как повышение конверсии (тайный гость).
  6. Upsell as a structured process. Opportunity mapping & scoring.
  7. Quarterly Business Review (тайный гость).

Результаты:
  1. Уволены/утверждены на должность сильные игроки команды Sales.
  2. Внедрена CJM с четким flow, чеклистами и стандартами качества и скорости.
  3. Внедрена контрольная панель отдела продаж.
  4. Внедрен процесс farming, upsell и QBR.

Бонусы:
Уроки и задания:

  • Cовместное чтение и обсуждение книги Naked Sales by Patriс Lencioni c фасилитатором - Ольгой Шапран.
  • Q&A с тайными гостями в позиции Sales из компаний с нетипичным профилем.
Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшен
Апрель.

Цель блока:
выстроить и внедрить годовой план развития эффекттивности команды и роста лидерского капитала.

Как все будет происходить?

Пакеты:
Basic
7 видео уроков
Домашние задания с проверкой общим скринкастом
2 Групповых мастер майнд созвона
1:1 работа со вторым участником группы

The CEO
Basic +
2 сессии c Cашей по результатам домашних заданий

Программа:
  1. Strategic excellence - что отличает компании, которым не нужно соревноваться за выживание.
  2. Operational excellence - cистема планирования и контроля ( годовая, квартальная, ежемесячная, cпринтовая).
  3. Коучинг, как стиль управления и выращивания лидерского капитала.
  4. Делегирование от простого к сложному. Как позволить команде управлять своим бизнесом.
  5. Ценности не на бумаге, а как фильтр для роста и увольнения.
  6. OKR/KPI. Орг структура и должностные инструкции в каком режиме что работает лучше.
  7. Система развития талантов в тандеме с долгосрочной маркетинг стратегией, как план развития бизнеса.

Результаты:
  1. Внедрена единая система - Pilot Dashboard - планирования, контротроля и отслеживания меторик бизнеса.
  2. Прописана орг структура с должностными инструкциями.
  3. Ты получаешь отчёт по ключевым метрикам каждую пятницу.
  4. Проработа система долгосрочного планирования Talent Acquisition.
  5. Разработана и начата работа по созданию sustainable competitive advantage.

Бонусы:
Видео уроки и задания:

3 кейса и примера модификаций Pilot Dashboard.
The СЕО

Май.

Цель блока:
проработать ограничения в голове и докопаться до сути, что позволит отстроить систему жизни в балансе и без выгораний и спадов продуктивности.

Как все будет происходить?

Пакеты:
Basic
5 видео уроков
Домашние задания с проверкой общим скринкастом
Групповой мастер майнд созвон
1:1 работа со вторым участником группы
Индивидуальная консультация типолога

The CEO
Basic +
  • 3 встречи с коучем команды Growth Factory
  • 2 консультации с Сашей
Программа:
  1. Методика создания нового я. Глубокая проработка самоидентификации.
  2. Методы проактивной трансформации - достигаторство VS суть. Выкидываем ограничивающие убеждения.
  3. Ясность ролей: инвестор, предприниматель, СЕО, родитель, прочие.
  4. Инструменты роста: окружение, менторы, коучинг, терапия, бизнес образование.

Результаты:
  1. Прописаны роли, критерии и пошаговый план роста в каждой роли.
  2. Составлена честная карта твоих сильных и слабых сторон.
  3. Выстроено видение твоей жизни на 3, 5, 10 лет и итоговые результаты жизни.
  4. Внедрены привычки планирования года, квартала, месяца и рефлексии.

Бонусы:
Видео уроки и задания:

  • Упражнение - похороны
  • Пирамида продуктивности
  • Медитации
Результаты программы:
Рост оборота на 30%
Системная работа по всем направлениям твоей компании = стабильный рост.
Высокий ритм
Твоя личная скорость и скорость команды, которые позволяют не напрягаясь обгонять конкурентов.
Свобода и баланс
Ты больше не заложник своего бизнеса. Появился баланс между работой и радостью от жизни.
Системный бизнес
Прозрачные и отстроенные процессы. Всё так чётко, что твою компанию можно продать в любую пятницу.
Финансовый план
Понимание, на какой уровень и когда ты можешь рассчитывать. План личных и семейных инвестиций.
Навык планирования
Привычка планировать и выполнять планы на уровне подкорки. Видение горизонтов на 1-3-5 лет вперёд.
Наверное, накопилось много вопросов?
CEO:
Cаша, а ты уверена что можешь довести до обещанного результата?
Саша Гаврилюк:
За два года я отстроила 2 стабильных и растущих бизнеса, если хотите поделюсь и оборотами, и цифрами. Cейчас я занята работой 3.5 дня в неделю. В обоих бизнесах - самостоятельные команды, лидеры - управляющие и автономия для принятия решений без собственника.
Этой осенью я запустила еще 2 проекта в партнерстве, которые за 14 дней вышли в прибыль. Похоже, я поняла алгоритм старта, масштабирования и делегирования.
СЕО:
А есть реальные примеры?
Саша Гаврилюк:
Мне доверяют и со мной советуются по ключевым вопросам СЕО, о которых мы пишем статьи и приглашаем на вебинары. Это правда, у меня нет практического опыта управления бизнесом в 1000 человек, но мое сильное видение, логика и опыт в минимум 30 компаниях клиентов - вызывают доверие у СЕО больших компаний. Если они ко мне обращаются в сложных моментах, почему бы тебе не воспользоваться трансформацией, которую я могу дать?
СЕО:
Саш, почему тогда у тебя нет своей аутсорс компании?
Саша Гаврилюк:
Честно? - Мне не интересно. Более того, у меня она была в партнерстве и я принесла первый контракт с маржинальностью 70% в конце первого месяца бизнеса и установила долгосрочное сотрудничество с Public компанией из Долины. Но я продала свою долю партнерам и вышла. Мне скучно заниматься day to day задачами аутсорса. Я их хорошо умею, я там не учусь, не расту. Последние 4 года мой спектр интересов сфокусирован вокруг идеи - shape the outsource nation. Другими словами - поднимать стандарты менеджмента и лидерства в сервисных IT компаниях. Эта задача для меня субъективно - более амбициозна и интересна.
СЕО:
Эта методология не работает!
Саша Гаврилюк:
Возможно, но тогда почему 3 СЕО компаний, с которыми я работаю сейчас, стабильно наблюдают исторический максимум в своем P&L?
СЕО:
А если я не потяну эту программу?
Саша Гаврилюк:
Это правда, самое большое ограничение любого бизнеса - собственник и его уверенность в себе и тут все зависит не от меня, а от тебя. Мы возьмем в работу только людей с пластичным мозгом. Тех, кто готов меняться и готов это делать в ритме программы.
СЕО:
Я работаю над собой, но всё равно не уверен, что у меня получится.
Саша Гаврилюк:
Каждый день я работаю с комплексом самозванца и неуверенностью в себе, лидерах в своей команде и в СЕO, которых консультирую лично. В некоторых моментах тебе нужно будет просто довериться, прыгнуть через свои ограничения и потом очнуться на новой ступени.

Я буду соединять тебя со всей своей экосистемой - СЕО, c такими же проблемами и опытом, c коучами, терапевтами. Если я возьму тебя в программу, значит я лично в тебя верю и готова включаться в тебя всеми своим и ресурсами вплоть до моих личных инвестиций в твой бизнес.
Остались вопросы?
Обо мне
Привет! Если мы видимся впервые - рада знакомству. Я Саша и, прежде всего, я такой же СЕО, как ты.

Во вторую очередь, я эксперт по систематизации бизнеса. Это значит - я умею строить масштабируемые процессы и команды так, чтобы они работали "как швейцарские часы".

Я верю, что бизнес это не про операционку и одышку в голосе. Это про главенство рацио, профилактику, cистемность, планирование и контроль. Над этим системным подходом мы и будем работать на программе The CEO.

На моем счету разный профессиональный опыт:

- COO @Binary Studio (такой бизнес модели в Украине в принципе добивались ~5 топ менеджеров)
- HRD @Petcube - продуктовая история с командами в Штатах, Китае, Киеве
- 1 e-commerce exit на Северную Америку
- 2 провала - недозапуска в Travel & Marketing
- 1 консалтинг агенство Profit Group с грантами и ростом оборотов клиентов на 70% Rev + 15% Net Margin (10+ консультантов с моим лидерством)
- 1 образовательная экосистема для собственников Growth Factory - лидер в своем сегменте в партнерстве
- 1 outsource/outstaff company в партнерстве с крутой моделью, быстрым ростом и моим exit с продажей доли (читай детали в Q&A)
- 1 образовательный проект для обучения в сфере Human Capital в партнерстве - People First
- 1агенство подбора ассистентов - Perfect Assistant

Я постоянно учусь и работаю с профильными экспертами над своим ростом.

У меня полтора украинских высших и диплом UC Berkeley где я 2 года on campus изучала бизнес (Behavioral Marketing, Organisational Development).

Сейчас я живу и управляю проектами удаленно из Испании (Валенсия), до этого успела пожить в Германии, Калифорнии и Канаде. Осваиваю роль инвестора и счастливой женщины.

Буду рада принять участие в твоей истории. До встречи на программе.

Саша Гаврилюк
CEO @Growth Factory
Отзывы о работе со мной:
I had the pleasure to work with Alexandra back in 2012-2014. She was my mentor who gave me so much in terms of experience. I always looked up to Alexandra's ability to start new exciting yet challenging projects. She can dream big, set ambitious goals and head towards them fearlessly, even when (especially when) no one did it before. The impossible is nothing for Sasha, and I find this attitude very important yet rare. Apart from that, I very much appreciate Alexandra's dedication. If she is in, she is all in and gives all her energy to achieve things. I also admire her ability to get on with people, to be friends with everyone yet always stay professional. I believe that Sasha is an amazing asset to any company she can possibly work with. Even if that company builds rocket ships - Sasha will become a pro in rocket science in no time :)
Kateryna Semenista
ex-COO – Binary Studio
Alexandra was the person, who helped me transform Binary Studio from a startup-like company into a mature organization. She did so by designing and implementing a number of internal policies and processes in HR, Sales and Marketing departments. She also came up with several innovative ideas that helped us make Binary Studio one of the most desired tech employers in our region.
Artem Goncharov
CEO at "Binary Studio"
We've worked with Sasha on a short-run non-profit project and she proved herself as a reliable, experienced and cheerful leader.
Zhenya Venger
SaaS Marketer
Alexandra is the queen of getting things done. She has extraordinary personal commitment to projects, and investment in her work.
On some projects I worked with Alexandra, on others I took direction from her. In both situations, I found her to be effective at keeping the project on schedule, and making sure that the whole team remained motivated to finish necessary work. She led by example, and those of us working with her were challenged to keep up with her level of above and beyond-ness.
She was fair with subordinates, honest with colleagues, and clear with superiors, and it was always clear that she had earned the trust and affection of everyone around.
Edward Moe
Energy Analytics at IHS Markit
I can describe Alexandra as a self-motivated and very organised person. She is a mood maker and every work goes just faster and more encouraged with her presence. I would like also to mention her possibility to find a compromise in practically all the most complex discussions. Besides, Alexandra is very bright and diversifying person, who does not afraid to face with new challenges.
Eugene Rogov
Business Development & Sales consultant for Hardware startups

!
Какую гарантию я даю?
Если после полного прохождения программы (6 месяцев) и выполнения всех заданий маржинальность твоей компании не вырастет минимум на 10%, а оборот на 30%* - я верну тебе деньги. Я изучаю концепты Н. Талеба и "моя шкура на кону" мне дорого стоит. Если ты будешь внедрять те изменения, которые мы утвердим и запишем, и результата не будет - я все верну.

*Сумма оборота зависит от изначальной вводной и утверждается индивидуально после собеседования - закрепляется письменно.

Это моя последняя программа
В 2017 я увидела свой следующий горизонт.

4 растущих бизнеса - делегированных, диверсифицированных и независимых от меня.

Определенный доход, определенное соотношение активного и пассивного, определенный капитал.
Конкретную рабочую нагрузку и применение моего фокуса.

Определенный lifestyle в Европе, окружение, определенные отношения и события в моей личной жизни.

Сейчас 95% того горизонта - моя реальность. Я не скажу что это было так легко, как здесь написано, но я точно могу сказать, что благодарна этому путешествию.

Жизнь ведет меня (или я веду ее) дальше и я рада поделиться с тобой абсолютно личной новостью - довольно скоро я стану мамой. :)

Поэтому The CEO - последняя возможность поработать со мной лично.

Я не знаю точно (шучу) каким будет мой следующий горизонт и как изменится мой график и фокус с появлением дочки. Это мой первый ребенок и я хочу прожить этот опыт качественно и глубоко.

Поэтому The CEO пройдет 1 раз и этот раз - сейчас.

Над этой программой я работала всю жизнь, экспериментируя в первую очередь на себе. В моем понимании - эксперимент удался.

В следующие полгода ты пройдёшь путь, на который мне потребовалось +-10 лет. Готов?
Как попасть на программу?

  1. Заполняешь форму.
  2. Проходишь личную квалификацию со мной.
  3. Оплачиваешь участие.
  4. Выполняешь подготовительные задания и
  5. Встречаемся online 30 ноября.
Я оставляю за собой право отказать любому человеку, который подаст заявку.
Мне критично важно убедиться, что ты способен открыто говорить о своих "завалах", решительно настроен меняться и открыт к новому.

В противном случае программа не будет иметь для тебя смысла и ты займешь место человека, которому это сейчас необходимо.

Программа совсем не подходит тем, кто только начинает свой бизнес. Я не работаю с новичками, я помогаю расти тем, кто уже мчит по трассе.
А ты готов стать The CEO?
Отзывы предыдущих участников
Когда следующий набор?
Не могу ответить однозначно на этот вопрос. В данный момент на 2021 и 2022 наборов не планируется по личным причинам (декрет).
Кто-то уже прошел эту программу?
Конкретно эта программа, с таким наполнением и такой продолжительности, запускается впервые и вряд ли повторится в таком же формате. Другая моя личная программа - Growth Day - состоялась уже дважды, в январе и июне. Суммарно я работала с 7 СЕО. Мы с радостью свяжем вас с ними, если захотите узнать об их опыте.
Какие были результаты участников программы? (Business)
  • Наняли и натренировали отдел лидогенерации.
  • Делегировали и выстроили процессы в Delivery
  • Выстроили системную работу с партнерами и реселлерами
  • Подняли рейты на 40%
  • Закрыли вакансию Head of Sales
  • Запустили маркетинг кампании для тестирования гипотез
  • Сместили фокус на более прибыльную часть сервиса после аудита P&L
Какие были результаты участников программы? (Life)
  • Появилась четкая картина и цели на ближайшие 3 года
  • Разъединили роли и прописали план реализации по каждой из них
  • Стали больше и более качественно проводить время вне работы
  • Спорт, отпуск, книги, питание, обследования подобраны под цели личного роста
  • Больше времени стали проводить в отношениях наполняясь и восстанавливая силы
  • Потеря лишнего веса -7 кг
  • Уменьшились панические атаки при помощи работы в психотерапии
Почему программа не дешевая?
А сколько должны стоить полгода индивидуального сопровождения вас и вашего бизнеса? Сколько стоит полгода моей работы? Минимально я планирую вырастить вас на $50k - сколько они стоят?
Какие будут материалы?
У нас будет большая рабочая тетрадь участника, куда будут входить изначальные материалы и frameworks, начальная форма Health check бизнеса, Health check личности, rolling score card еженедельного развития по ролям. Мы договоримся о том, как вы прописываете свой фокус на неделю и прописываете статус по движению к этим задачам. В конце программы проведем сравнение Health checks чтобы вы и я увидели трансформацию.
В программе 1 эксперт или больше?
На 65%, один - я ( Саша Гаврилюк). Однако, я включаюсь в вас и ваши проблемы полностью. Я использую все свои связи чтобы вам помочь. Любые интро, любые полезные знакомства по всем моим проверенным специалистам от копирайтеров до психотерапевтов.
В качестве приглашенных экспертов с вами будут работать c маркетинг Pro, коучем, специалистом по финансам и профильными консультантами.
Это консалтинг проект?
Нет. На консалтинг проектах мы работаем над 1-2 ключевыми проблемами с группой профильных консультантов. На The CEO вы работаете напрямую со мной, под моим руководством и с моими материалами. Я бы сказала что эта программа объединяет в себе образовательный и консалтинг подходы.