Начало третьего потока - 16 марта

The CEO

9-месячная трансформационная программа
для собственников IT компаний

The CEO

Сколько времени у тебя осталось?

Я считаю, что у каждого СЕО есть свой период активной работы. Назовём его ELTV, Entrepreneur Life Time Value.

Это то время, когда ты горишь работой, проектами, результатами. То время, когда ты можешь сделать максимум.

Дальше без систематизации и делегирования тебя ждёт выгорание и годы восстановления после.

Успей.

The CEO - это короткий путь к системному, стабильному бизнесу.

Я помогу тебе пройти его.
Отзывы о первом запуске программы The CEO
Инсайт - тренинг оказался намного круче, чем я представлял. Мне кажется этот вопрос не был в должной мере раскрыт при рекламе тренинга.
Второй инсайт - буквальное выполнение требований приводит к результату. Было бы круто, если бы важность этого дополнительно озвучивалась. Когда в задании было написано "заполнить все колонки" я бы написал "заполнить ВСЕ (ДА ДА ВСЕ) колонки", чтобы заставить всех выполнять. Иначе люди (типа меня) могут халявить, и думать мол "я самый умный че мне заполнять все")))
Борис Крыжановский
CEO/CTO at Implemica
Благодарна Саше за откровенность перед участниками, это ценно, помогает быть более откровенными в работе с заданиями блока. Вот например, после просмотра видео о медитации, не пожалела времени и сил и все-все выписала. Получился и конспект и видение той картины, куда хочу прийти.
Надежда Бежан
COO, CO-Founder at IT Master Soft
Первое — мы ввели планирование по структуре команды и количеству человек, которую мы хотим получить.
Второе — была введена целевая маржинальность бизнеса.

Программы, на которых мы были до этого были больше не для айтишной сферы. — общебизнесовые, про подходы управления. А плюс программы The CEO — мы смогли наши инструменты адаптировать под IT.
Алексей Котляр
CEO at IT Master Soft
Личный опыт Саши - интересно и полезно, как она работает, подтверждение моих мыслей и опыта - больше уверенности и приятней двигаться
Богдан Аксоненко
CEO & Founder at ProArea Digital Agency
Мы поменяли модель бюджетирования и эстимейтов — то, что прорабатывали на курсе. Раньше мы предлагали почасовку и long-term со скидкой. Во время курса мы решили, что совсем откажемся от почасовки.
Мы избавились от совсем мелких проектов, оставили только те, которые готовы с нами работать помесячно.
Я понял на курсе, что практически у всех "сокурсников" уже есть или планируется найм HR. Для меня это тоже был важный момент — я провел параллель с собой. И таких моментов было достаточно много.

Я смотрел, анализировал и делал. Курс этот был для меня некой призмой — я посмотрел свежим взглядом, как делают другие. В последний раз я был на курсе более 5 лет назад. Для меня Саша была тем человеком, которая контактирует с людьми, похожими на меня.

И в этом была самая большая ценность — в понимании рынка. Я понимал, куда иду.
Валентин Боев
CEO at Halo Lab
На курсе внедрил не частичные, а полные отчеты по юнит экономике. Стал видеть всё в разрезе каждого юнита — вплоть до конктретного девелопера. Это сильно упростило принятие решений по компании.

Появилось более направленное движение в продажах. Мой кругозор относительно продаж стал шире — главное я понял, что мне надо сделать CJM (customer journey map). В ходе работы над ним я увидел много неточностей, недочетов и во время работы внедрил, отточил, улучшил процесс продаж.

В целом курс меня подтолкнул к написанию плейбука.

Этот курс — не рецепт "Делай 1, 2, 3 и ты вырастешь". Он был мотивирующим это сделать, попробовать. Я и раньше знал про большинство этих инструментов, но не пользовался ими. Это как заниматься в клубе с тренером или без.
Олег Копачовец
CEO at ProCoders
Мы начали более структурно подходить к бизнесу. Сфокусировались на продаже клиентам больших dedicated team.

Поняли свои сильные стороны и начали это реализовывать.
Подняли рейты клиентам.
Наняли HR и сняли с СЕО головняк по поводу найма сотрудников.
Оборот вырос.
Сергей Литвин
CEO at WTT Solutions
9 месяцев глубокой работы над бизнес функциями и личными ограничениями, которые мешают росту компании.
The CEO
40 недель трансформации
Комплексная программа для CEO IT-компаний,
которые видят необходимость роста и готовы вести команду за собой.
Одна программа для работы по всем направлениям бизнеса для зрелых, амбициозных собственников. Консалтинг + обучение.
Гарантия роста
Результаты подтверждают 76 IT-бизнесов, которые выросли с предыдущими запусками The CEO. В третьем потоке фокусируемся на четких целях и качестве изменений.
Проверенная программа
Лучшие участники дважды встретятся для трехдневныех офлайн тренингов: на экваторе и в конце программы.
2 офлайна для лучших
Перед стартом программы ты оценишь зрелость своего бизнеса и его отдельные функции. С ментором обозначишь целевой уровень для работы на программе.
Аудит зрелости компании
Отзывы участников второго потока The CEO
Все твои нужды закрыты и рост твоего дохода остановился. Ты хотел бы увеличивать его дальше, но что-то все время идет не так.
Для кого?
Ты хочешь расти быстрее
Программа для собственников IT бизнесов размером от 30 до 200 человек, которые достигли своего стеклянного потолка.
Вся твоя жизнь - это разгребание проблем пост фактум. Времени на что-то кроме бизнеса остаётся крайне мало или не остаётся вообще.
Бесконечная операционка
Окружающие тебя не понимают, среди знакомых нет равных по скорости, силе и масштабу личности. Не с кем посоветоваться.
Нет равного окружения
Иногда хочется просто рассказать о ситуации человеку, который тебя поймёт. Но рядом нет человека, который услышит и разделит твои боли.
Не с кем поделиться наболевшим
Только ты погасил один пожар - загорается новый. Ты чувствуешь себя жонглёром горящими мячиками на горящем велосипеде.
Велосипеды всё горят и горят
Ты устал от того, что никогда не можешь расслабиться. Бизнес постоянно требует твоего внимания, и побольше.
Постоянная напряженность

стать тренером, позволив правильным игрокам создавать модель с нечестным конкурентным преимуществом.
Это мы и будем делать на The CEO.
Единственный способ построить
высокомаржинальный масштабируемый бизнес -
Становление The CEO
9 месяцев трансформации главных направлений твоего бизнеса
Оптимизированная схема финансов, которая показывает направление роста твоего бизнеса.
Создаёшь финансовую модель
Декабрь.

Цель блока:
определить правила игры при которой рост оборота и желаемая net margin - достижимы. Мы запрограммируем твою финансовую модель вместе.

Пакеты:
Basic
5 видео уроков
Домашние задания с проверкой общим скринкастом
Групповой мастер майнд созвон
1:1 работа со вторым участником группы

The CEO
«asic +
  • Консультация финансиста
  • Консультация эксперта по личному инвестированию
  • 2 консультации с Сашей по результатам выполненных домашних заданий
Программа:
  1. Виды бизнес моделей и их последствия на масштабе. Прогнозирование, а не пост мортум как отличительная черта The CEO.
  2. Нормирование расходной/доходных частей и проработка роста Net margin.
  3. Баланс в портфолио ресурсов: как настроить вечный механизм максимизации прибыли на проекте?
  4. Формула баланса портфолио клиентов. Кому-то выгоден fix, кому-то outstaff - вырабатываем свою карту баланса проектов.
  5. Дивиденды и финансовая мотивация Top management как топливо бизнеса.

    NEW:
    1. Unit economics - как инструмент здорового бизнеса: считаем баланс трат и прибылей по каждой бизнес-функции.
    2. Организуем регулярную прозрачную финансовую отчетность.
    3. Разбираем, как пользоваться бенчмарками для оценки своей эффективности и выстраивания качественной работы.
1
1
Результаты:
  1. Полная ясность какими должны быть финансовые показатели в здоровом виде.
  2. Внедрена контрольная панель.
  3. Приняты алгоритм принятия решений.
  4. Ты проработал невыгодные проекты/ ротировал ресурсы

Бонусы:
Видео уроки и задания:

  • Личные финансы - планирование и управление
  • Фокус и time management на основании финансового здравого смысла
  • Фреймворк принятия решений на основании их стоимости
  • Роль инвестора как контролирующая над СЕО
Делаешь аудит с консультантом и внедряешь подходы от китов аутсорса.
Усиливаешь свой маркетинг
2
2
Вычищаешь скрипты звонков и презентаций, находишь возможности, растишь конверсии.
Выстраиваешь систему продаж
3
3
Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
4
4
Прокачиваешь все стороны своей личности для гармоничной жизни: СЕО, инвестора, счастливого человека.
Становишься The СЕО
5
5
Январь - Февраль.

Цель блока:
провести аудит и выстроить годовой план развития маркетинга как функции роста бизнеса.

Пакеты:
Basic
5 видео уроков
Домашние задания с проверкой общим скринкастом
2 Групповых мастермайнд созвона
1:1 работа со вторым участником группы
1 Индивидуальная консультация с Head of Digital

The CEO
Basic +
  • 1 ревью сотрудника отдела маркетинг на проф пригодность внешним Head of Digital с рекомендациями к увольнению или развитию
  • 2 сессии проработки планов с внешним Head of Digital с рекомендациями к внедрению
Программа:
  1. СEO аудит как инструмент роста.
  2. Кампания vs стратегия. Как отучить команду мыслить краткосрочными экспериментами и долгосрочными марафонами.
  3. ABM эксперт Q&A. Ревизия тактик и эволюция внедрения.
  4. Контент и дистрибуция как выстроить успешную стратегию.(Head of Digital)
  5. Бюджетирование функции маркетинга в компании.

    2. Усиливаешь свой маркетинг
    1. NEW:
      1. Что, собственно, такое - "маркетинг"? На что он влияет?
      2. Экосистема маркетинга в b2b - что делать сейчас чтобы пожинать плоды завтра.
      3. Эволюция маркетинга: на каком этапе бизнеса какие компетенции нужно отстраивать.
      4. Когда, как и где нанять маркетолога, как организовать его работу и отслеживать результаты.
      5. Как определить своё позиционирование и найти самую выгодную для себя нишу.
      6. Какие каналы маркетинга есть и как их эффективно использовать для аутсорс-бизнеса.
      7. Разбор уникальных маркетинговых моделей. Постоянные эксперименты и повышение стандартов как единственный путь к сильному и эффективному маркетингу
      8. Разбор крутых сайтов/ презентаций/ офферов. Примеры как делать не надо.

    Результаты:
    1. Прописаны функции, критерии и пошаговый план реализации в каждом аспекте маркетинга.
    2. Составлен и забюджетирован план краткосрочных и долгосрочных тактик.
    3. Получены рекомендации к увольнению/наймам в команду.
    4. Выстроены KPI отдела, процесс планирования и репортинга.

    Бонусы:
    Видео уроки и задания:

    • Q&A с экспертами выстраивавшими ниши automotive, health care, fintech.
    • Q&A c экспертом по платному трафику.
    Март.

    Цель блока:
    провести полную ревизию процесса продаж и повысить качество точки конверсии.
    Внимание: лидгена не будет!

    Как все будет происходить?
    Пакеты:
    Basic
    7 видео уроков
    Домашние задания с проверкой общим скринкастом
    2 групповых мастер майнд созвона
    1:1 работа со вторым участником группы

    The CEO
    Basic +
    • 3 ревью ваших кейсов (запись звонков и сопровождающего общения) консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
    • Видео аудит типологом 2 ключевых Sales на проф пригодность с аудиофайлом
    • Интервью 2 ключевых Sales консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
    • 2 консультации с Сашей по результатам выполненных домашних заданий
    Программа:
    1. Изучили и определили best practices на рынке для внедрения у себя.
    2. Sales planning & reporting.
    3. Характеристики хороший питч - плохой питч.
    4. Внедрили Customer Journey Map для повышения уровня сервиса и проработки слепых зон процесса.
    5. Вариации discovery phase как повышение конверсии (тайный гость).
    6. Upsell as a structured process. Opportunity mapping & scoring.
    7. Quarterly Business Review (тайный гость).
    3. Выстраиваешь систему продаж

    Результаты:
    1. Уволены/утверждены на должность сильные игроки команды Sales.
    2. Внедрена CJM с четким flow, чеклистами и стандартами качества и скорости.
    3. Внедрена контрольная панель отдела продаж.
    4. Внедрен процесс farming, upsell и QBR.

    Бонусы:
    Уроки и задания:

    • Cовместное чтение и обсуждение книги Naked Sales by Patriс Lencioni c фасилитатором - Ольгой Шапран.
    • Q&A с тайными гостями в позиции Sales из компаний с нетипичным профилем.
    Апрель.

    Цель блока:
    выстроить и внедрить годовой план развития эффекттивности команды и роста лидерского капитала.

    Как все будет происходить?
    Пакеты:
    Basic
    7 видео уроков
    Домашние задания с проверкой общим скринкастом
    2 Групповых мастер майнд созвона
    1:1 работа со вторым участником группы

    The CEO
    Basic +
    2 сессии c Cашей по результатам домашних заданий

    Программа:
    1. Strategic excellence - что отличает компании, которым не нужно соревноваться за выживание.
    2. Operational excellence - cистема планирования и контроля ( годовая, квартальная, ежемесячная, cпринтовая).
    3. Коучинг, как стиль управления и выращивания лидерского капитала.
    4. Делегирование от простого к сложному. Как позволить команде управлять своим бизнесом.
    5. Ценности не на бумаге, а как фильтр для роста и увольнения.
    6. OKR/KPI. Орг структура и должностные инструкции в каком режиме что работает лучше.
    7. Система развития талантов в тандеме с долгосрочной маркетинг стратегией, как план развития бизнеса.

      NEW:

      1. Какую модель компенсации выбрать для мотивации сотрудников?
      2. Пошаговая инструкция - как выстроить интернатуру в IT-компании.
      3. Роль Лидера: кто это и как им быть.


    4. Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшен
    Результаты:
    1. Внедрена единая система - Pilot Dashboard - планирования, контротроля и отслеживания меторик бизнеса.
    2. Прописана орг структура с должностными инструкциями.
    3. Ты получаешь отчёт по ключевым метрикам каждую пятницу.
    4. Проработа система долгосрочного планирования Talent Acquisition.
    5. Разработана и начата работа по созданию sustainable competitive advantage.

    Бонусы:
    Видео уроки и задания:

    3 кейса и примера модификаций Pilot Dashboard.
    Май.

    Цель блока:
    проработать ограничения в голове и докопаться до сути, что позволит отстроить систему жизни в балансе и без выгораний и спадов продуктивности.

    Как все будет происходить?
    Пакеты:
    Basic
    5 видео уроков
    Домашние задания с проверкой общим скринкастом
    Групповой мастер майнд созвон
    1:1 работа со вторым участником группы
    Индивидуальная консультация типолога

    The CEO
    Basic +
    • 3 встречи с коучем команды Growth Factory
    • 2 консультации с Сашей
    Программа:
    1. Методика создания нового я. Глубокая проработка самоидентификации.
    2. Методы проактивной трансформации - достигаторство VS суть. Выкидываем ограничивающие убеждения.
    3. Ясность ролей: инвестор, предприниматель, СЕО, родитель, прочие.
    4. Инструменты роста: окружение, менторы, коучинг, терапия, бизнес образование.

      NEW:

      1. Тест на взрослость: зависим ли от вас ваш бизнес и чем вам это выгодно.
      2. Предприниматель - это судьба, выбор или ошибка невротизма? Как строить карьеру предпринимателя?
      3. Рутина как путь к свободе: организация рабочей недели The CEO.
      4. Привычки The CEO. Истории тех СЕО, на портрете которых я построила программу.
      5. Типовая эволюция мотивации - от беды к счастью. Как не потерять смысл.
      5. The CEO
      Результаты:
      1. Прописаны роли, критерии и пошаговый план роста в каждой роли.
      2. Составлена честная карта твоих сильных и слабых сторон.
      3. Выстроено видение твоей жизни на 3, 5, 10 лет и итоговые результаты жизни.
      4. Внедрены привычки планирования года, квартала, месяца и рефлексии.

      Бонусы:
      Видео уроки и задания:

      • Упражнение - похороны
      • Пирамида продуктивности
      • Медитации
      Создаёшь финансовую модель
      1
      Усиливаешь свой маркетинг
      Выстраиваешь систему продаж
      Привлекаешь крутых игроков
      Становишься The
      СЕО
      3
      4
      5
      6
      1
      3
      4
      5
      6
      2
      2
      Формируешь стратегию роста
      0
      0
      Проводишь аудит
      бизнеса
      Моя авторская методика определения на каком уровне от 1 до 9 находится твоя компания
      Аудит зрелости сервисного бизнеса
      Проводится на первых 2-3 встречах с ментором.
        Как это происходит:
        1. Встречаешься с экспертом.
        2. Заполняешь опросник.
        3. Вместе с экспертом определяете уровень зрелости твоей сервисной IT-компании в целом и каждой её бизнес-функции.
        4. Фиксируете точку А, в которой находится бизнес сейчас.
        5. Прописываете точки Б, в которые ты приведешь каждую бизнес-функцию к концу программы (выбираем те направления, которые сильнее нуждаются в проработке).
        6. Выполняешь задания на программе и отслеживаешь прогресс по каждой бизнес-функции.
        1
        0
        Делаешь аудит с консультантом и внедряешь подходы от китов аутсорса.
        Усиливаешь свой маркетинг
        2
        2
        Вычищаешь скрипты звонков и презентаций, находишь возможности, растишь конверсии.
        Выстраиваешь систему продаж
        3
        3
        Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
        Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
        4
        4
        Прокачиваешь все стороны своей личности для гармоничной жизни: СЕО, инвестора, счастливого человека.
        Становишься The СЕО
        5
        5
        Январь - Февраль.

        Цель блока:
        провести аудит и выстроить годовой план развития маркетинга как функции роста бизнеса.

        Пакеты:
        Basic
        5 видео уроков
        Домашние задания с проверкой общим скринкастом
        2 Групповых мастермайнд созвона
        1:1 работа со вторым участником группы
        1 Индивидуальная консультация с Head of Digital

        The CEO
        Basic +
        • 1 ревью сотрудника отдела маркетинг на проф пригодность внешним Head of Digital с рекомендациями к увольнению или развитию
        • 2 сессии проработки планов с внешним Head of Digital с рекомендациями к внедрению
        Программа:
        1. СEO аудит как инструмент роста.
        2. Кампания vs стратегия. Как отучить команду мыслить краткосрочными экспериментами и долгосрочными марафонами.
        3. ABM эксперт Q&A. Ревизия тактик и эволюция внедрения.
        4. Контент и дистрибуция как выстроить успешную стратегию.(Head of Digital)
        5. Бюджетирование функции маркетинга в компании.

          2. Усиливаешь свой маркетинг
          1. NEW:
            1. Что, собственно, такое - "маркетинг"? На что он влияет?
            2. Экосистема маркетинга в b2b - что делать сейчас чтобы пожинать плоды завтра.
            3. Эволюция маркетинга: на каком этапе бизнеса какие компетенции нужно отстраивать.
            4. Когда, как и где нанять маркетолога, как организовать его работу и отслеживать результаты.
            5. Как определить своё позиционирование и найти самую выгодную для себя нишу.
            6. Какие каналы маркетинга есть и как их эффективно использовать для аутсорс-бизнеса.
            7. Разбор уникальных маркетинговых моделей. Постоянные эксперименты и повышение стандартов как единственный путь к сильному и эффективному маркетингу
            8. Разбор крутых сайтов/ презентаций/ офферов. Примеры как делать не надо.

          Результаты:
          1. Прописаны функции, критерии и пошаговый план реализации в каждом аспекте маркетинга.
          2. Составлен и забюджетирован план краткосрочных и долгосрочных тактик.
          3. Получены рекомендации к увольнению/наймам в команду.
          4. Выстроены KPI отдела, процесс планирования и репортинга.

          Бонусы:
          Видео уроки и задания:

          • Q&A с экспертами выстраивавшими ниши automotive, health care, fintech.
          • Q&A c экспертом по платному трафику.
          Март.

          Цель блока:
          провести полную ревизию процесса продаж и повысить качество точки конверсии.
          Внимание: лидгена не будет!

          Как все будет происходить?
          Пакеты:
          Basic
          7 видео уроков
          Домашние задания с проверкой общим скринкастом
          2 групповых мастер майнд созвона
          1:1 работа со вторым участником группы

          The CEO
          Basic +
          • 3 ревью ваших кейсов (запись звонков и сопровождающего общения) консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
          • Видео аудит типологом 2 ключевых Sales на проф пригодность с аудиофайлом
          • Интервью 2 ключевых Sales консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
          • 2 консультации с Сашей по результатам выполненных домашних заданий
          Программа:
          1. Изучили и определили best practices на рынке для внедрения у себя.
          2. Sales planning & reporting.
          3. Характеристики хороший питч - плохой питч.
          4. Внедрили Customer Journey Map для повышения уровня сервиса и проработки слепых зон процесса.
          5. Вариации discovery phase как повышение конверсии (тайный гость).
          6. Upsell as a structured process. Opportunity mapping & scoring.
          7. Quarterly Business Review (тайный гость).
          3. Выстраиваешь систему продаж

          Результаты:
          1. Уволены/утверждены на должность сильные игроки команды Sales.
          2. Внедрена CJM с четким flow, чеклистами и стандартами качества и скорости.
          3. Внедрена контрольная панель отдела продаж.
          4. Внедрен процесс farming, upsell и QBR.

          Бонусы:
          Уроки и задания:

          • Cовместное чтение и обсуждение книги Naked Sales by Patriс Lencioni c фасилитатором - Ольгой Шапран.
          • Q&A с тайными гостями в позиции Sales из компаний с нетипичным профилем.
          Апрель.

          Цель блока:
          выстроить и внедрить годовой план развития эффекттивности команды и роста лидерского капитала.

          Как все будет происходить?
          Пакеты:
          Basic
          7 видео уроков
          Домашние задания с проверкой общим скринкастом
          2 Групповых мастер майнд созвона
          1:1 работа со вторым участником группы

          The CEO
          Basic +
          2 сессии c Cашей по результатам домашних заданий

          Программа:
          1. Strategic excellence - что отличает компании, которым не нужно соревноваться за выживание.
          2. Operational excellence - cистема планирования и контроля ( годовая, квартальная, ежемесячная, cпринтовая).
          3. Коучинг, как стиль управления и выращивания лидерского капитала.
          4. Делегирование от простого к сложному. Как позволить команде управлять своим бизнесом.
          5. Ценности не на бумаге, а как фильтр для роста и увольнения.
          6. OKR/KPI. Орг структура и должностные инструкции в каком режиме что работает лучше.
          7. Система развития талантов в тандеме с долгосрочной маркетинг стратегией, как план развития бизнеса.

            NEW:

            1. Какую модель компенсации выбрать для мотивации сотрудников?
            2. Пошаговая инструкция - как выстроить интернатуру в IT-компании.
            3. Роль Лидера: кто это и как им быть.


          4. Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшен
          Результаты:
          1. Внедрена единая система - Pilot Dashboard - планирования, контротроля и отслеживания меторик бизнеса.
          2. Прописана орг структура с должностными инструкциями.
          3. Ты получаешь отчёт по ключевым метрикам каждую пятницу.
          4. Проработа система долгосрочного планирования Talent Acquisition.
          5. Разработана и начата работа по созданию sustainable competitive advantage.

          Бонусы:
          Видео уроки и задания:

          3 кейса и примера модификаций Pilot Dashboard.
          Май.

          Цель блока:
          проработать ограничения в голове и докопаться до сути, что позволит отстроить систему жизни в балансе и без выгораний и спадов продуктивности.

          Как все будет происходить?
          Пакеты:
          Basic
          5 видео уроков
          Домашние задания с проверкой общим скринкастом
          Групповой мастер майнд созвон
          1:1 работа со вторым участником группы
          Индивидуальная консультация типолога

          The CEO
          Basic +
          • 3 встречи с коучем команды Growth Factory
          • 2 консультации с Сашей
          Программа:
          1. Методика создания нового я. Глубокая проработка самоидентификации.
          2. Методы проактивной трансформации - достигаторство VS суть. Выкидываем ограничивающие убеждения.
          3. Ясность ролей: инвестор, предприниматель, СЕО, родитель, прочие.
          4. Инструменты роста: окружение, менторы, коучинг, терапия, бизнес образование.

            NEW:

            1. Тест на взрослость: зависим ли от вас ваш бизнес и чем вам это выгодно.
            2. Предприниматель - это судьба, выбор или ошибка невротизма? Как строить карьеру предпринимателя?
            3. Рутина как путь к свободе: организация рабочей недели The CEO.
            4. Привычки The CEO. Истории тех СЕО, на портрете которых я построила программу.
            5. Типовая эволюция мотивации - от беды к счастью. Как не потерять смысл.
            5. The CEO
            Результаты:
            1. Прописаны роли, критерии и пошаговый план роста в каждой роли.
            2. Составлена честная карта твоих сильных и слабых сторон.
            3. Выстроено видение твоей жизни на 3, 5, 10 лет и итоговые результаты жизни.
            4. Внедрены привычки планирования года, квартала, месяца и рефлексии.

            Бонусы:
            Видео уроки и задания:

            • Упражнение - похороны
            • Пирамида продуктивности
            • Медитации
            Что ты получишь:

            1. Честную оценку состояния бизнеса.
            2. Полноценный аудит компании.
            3. Четкие критерии успешности работы на программе.
            Определяем правила игры, при которых рост оборота и желаемая net margin – достижимы.
            Твоя финансовая модель
            Продолжительность - 6 недель.
              Программа:
              1. Виды бизнес моделей и их последствия на масштабе. Прогнозирование, а не post mortum как отличительная черта The CEO.
              2. Нормирование расходной и доходной частей, проработка роста Net margin.
              3. Баланс в портфолио ресурсов: как настроить вечный механизм максимизации прибыли на проекте?
              4. Формула баланса портфолио клиентов. Кому-то выгоден fix, кому-то outstaff - вырабатываем свою карту баланса проектов.
              5. Дивиденды и финансовая мотивация Top management как топливо бизнеса.
              6. Unit economics: считаем баланс трат и прибылей по каждой бизнес-функции.
              7. Организуем регулярную прозрачную финансовую отчетность.
              8. Разбираем, как пользоваться бенчмарками.
              1
              1
              Что ты получишь:
              1. Полная ясность: какими должны быть финансовые показатели в здоровом бизнесе.
              2. Внедрена контрольная панель.
              3. Выработан алгоритм принятия решений.
              4. Ты проработал невыгодные проекты/ ротировал ресурсы

              Бонусы:
              • Личные финансы - планирование и управление.
              • Фокус и time management на основании финансового здравого смысла.
              • Фреймворк принятия решений на основании их стоимости.
              • Роль инвестора как контролирующая над СЕО.
              Делаешь аудит с консультантом и внедряешь подходы от китов аутсорса.
              Усиливаешь свой маркетинг
              2
              2
              Вычищаешь скрипты звонков и презентаций, находишь возможности, растишь конверсии.
              Выстраиваешь систему продаж
              3
              3
              Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
              Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
              4
              4
              Прокачиваешь все стороны своей личности для гармоничной жизни: СЕО, инвестора, счастливого человека.
              Становишься The СЕО
              5
              5
              Январь - Февраль.

              Цель блока:
              провести аудит и выстроить годовой план развития маркетинга как функции роста бизнеса.

              Пакеты:
              Basic
              5 видео уроков
              Домашние задания с проверкой общим скринкастом
              2 Групповых мастермайнд созвона
              1:1 работа со вторым участником группы
              1 Индивидуальная консультация с Head of Digital

              The CEO
              Basic +
              • 1 ревью сотрудника отдела маркетинг на проф пригодность внешним Head of Digital с рекомендациями к увольнению или развитию
              • 2 сессии проработки планов с внешним Head of Digital с рекомендациями к внедрению
              Программа:
              1. СEO аудит как инструмент роста.
              2. Кампания vs стратегия. Как отучить команду мыслить краткосрочными экспериментами и долгосрочными марафонами.
              3. ABM эксперт Q&A. Ревизия тактик и эволюция внедрения.
              4. Контент и дистрибуция как выстроить успешную стратегию.(Head of Digital)
              5. Бюджетирование функции маркетинга в компании.

                2. Усиливаешь свой маркетинг
                1. NEW:
                  1. Что, собственно, такое - "маркетинг"? На что он влияет?
                  2. Экосистема маркетинга в b2b - что делать сейчас чтобы пожинать плоды завтра.
                  3. Эволюция маркетинга: на каком этапе бизнеса какие компетенции нужно отстраивать.
                  4. Когда, как и где нанять маркетолога, как организовать его работу и отслеживать результаты.
                  5. Как определить своё позиционирование и найти самую выгодную для себя нишу.
                  6. Какие каналы маркетинга есть и как их эффективно использовать для аутсорс-бизнеса.
                  7. Разбор уникальных маркетинговых моделей. Постоянные эксперименты и повышение стандартов как единственный путь к сильному и эффективному маркетингу
                  8. Разбор крутых сайтов/ презентаций/ офферов. Примеры как делать не надо.

                Результаты:
                1. Прописаны функции, критерии и пошаговый план реализации в каждом аспекте маркетинга.
                2. Составлен и забюджетирован план краткосрочных и долгосрочных тактик.
                3. Получены рекомендации к увольнению/наймам в команду.
                4. Выстроены KPI отдела, процесс планирования и репортинга.

                Бонусы:
                Видео уроки и задания:

                • Q&A с экспертами выстраивавшими ниши automotive, health care, fintech.
                • Q&A c экспертом по платному трафику.
                Март.

                Цель блока:
                провести полную ревизию процесса продаж и повысить качество точки конверсии.
                Внимание: лидгена не будет!

                Как все будет происходить?
                Пакеты:
                Basic
                7 видео уроков
                Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                2 групповых мастер майнд созвона
                1:1 работа со вторым участником группы

                The CEO
                Basic +
                • 3 ревью ваших кейсов (запись звонков и сопровождающего общения) консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
                • Видео аудит типологом 2 ключевых Sales на проф пригодность с аудиофайлом
                • Интервью 2 ключевых Sales консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
                • 2 консультации с Сашей по результатам выполненных домашних заданий
                Программа:
                1. Изучили и определили best practices на рынке для внедрения у себя.
                2. Sales planning & reporting.
                3. Характеристики хороший питч - плохой питч.
                4. Внедрили Customer Journey Map для повышения уровня сервиса и проработки слепых зон процесса.
                5. Вариации discovery phase как повышение конверсии (тайный гость).
                6. Upsell as a structured process. Opportunity mapping & scoring.
                7. Quarterly Business Review (тайный гость).
                3. Выстраиваешь систему продаж

                Результаты:
                1. Уволены/утверждены на должность сильные игроки команды Sales.
                2. Внедрена CJM с четким flow, чеклистами и стандартами качества и скорости.
                3. Внедрена контрольная панель отдела продаж.
                4. Внедрен процесс farming, upsell и QBR.

                Бонусы:
                Уроки и задания:

                • Cовместное чтение и обсуждение книги Naked Sales by Patriс Lencioni c фасилитатором - Ольгой Шапран.
                • Q&A с тайными гостями в позиции Sales из компаний с нетипичным профилем.
                Апрель.

                Цель блока:
                выстроить и внедрить годовой план развития эффекттивности команды и роста лидерского капитала.

                Как все будет происходить?
                Пакеты:
                Basic
                7 видео уроков
                Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                2 Групповых мастер майнд созвона
                1:1 работа со вторым участником группы

                The CEO
                Basic +
                2 сессии c Cашей по результатам домашних заданий

                Программа:
                1. Strategic excellence - что отличает компании, которым не нужно соревноваться за выживание.
                2. Operational excellence - cистема планирования и контроля ( годовая, квартальная, ежемесячная, cпринтовая).
                3. Коучинг, как стиль управления и выращивания лидерского капитала.
                4. Делегирование от простого к сложному. Как позволить команде управлять своим бизнесом.
                5. Ценности не на бумаге, а как фильтр для роста и увольнения.
                6. OKR/KPI. Орг структура и должностные инструкции в каком режиме что работает лучше.
                7. Система развития талантов в тандеме с долгосрочной маркетинг стратегией, как план развития бизнеса.

                  NEW:

                  1. Какую модель компенсации выбрать для мотивации сотрудников?
                  2. Пошаговая инструкция - как выстроить интернатуру в IT-компании.
                  3. Роль Лидера: кто это и как им быть.


                4. Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшен
                Результаты:
                1. Внедрена единая система - Pilot Dashboard - планирования, контротроля и отслеживания меторик бизнеса.
                2. Прописана орг структура с должностными инструкциями.
                3. Ты получаешь отчёт по ключевым метрикам каждую пятницу.
                4. Проработа система долгосрочного планирования Talent Acquisition.
                5. Разработана и начата работа по созданию sustainable competitive advantage.

                Бонусы:
                Видео уроки и задания:

                3 кейса и примера модификаций Pilot Dashboard.
                Май.

                Цель блока:
                проработать ограничения в голове и докопаться до сути, что позволит отстроить систему жизни в балансе и без выгораний и спадов продуктивности.

                Как все будет происходить?
                Пакеты:
                Basic
                5 видео уроков
                Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                Групповой мастер майнд созвон
                1:1 работа со вторым участником группы
                Индивидуальная консультация типолога

                The CEO
                Basic +
                • 3 встречи с коучем команды Growth Factory
                • 2 консультации с Сашей
                Программа:
                1. Методика создания нового я. Глубокая проработка самоидентификации.
                2. Методы проактивной трансформации - достигаторство VS суть. Выкидываем ограничивающие убеждения.
                3. Ясность ролей: инвестор, предприниматель, СЕО, родитель, прочие.
                4. Инструменты роста: окружение, менторы, коучинг, терапия, бизнес образование.

                  NEW:

                  1. Тест на взрослость: зависим ли от вас ваш бизнес и чем вам это выгодно.
                  2. Предприниматель - это судьба, выбор или ошибка невротизма? Как строить карьеру предпринимателя?
                  3. Рутина как путь к свободе: организация рабочей недели The CEO.
                  4. Привычки The CEO. Истории тех СЕО, на портрете которых я построила программу.
                  5. Типовая эволюция мотивации - от беды к счастью. Как не потерять смысл.
                  5. The CEO
                  Результаты:
                  1. Прописаны роли, критерии и пошаговый план роста в каждой роли.
                  2. Составлена честная карта твоих сильных и слабых сторон.
                  3. Выстроено видение твоей жизни на 3, 5, 10 лет и итоговые результаты жизни.
                  4. Внедрены привычки планирования года, квартала, месяца и рефлексии.

                  Бонусы:
                  Видео уроки и задания:

                  • Упражнение - похороны
                  • Пирамида продуктивности
                  • Медитации
                  Прописываем личные и бизнес-цели, к которым вы будете идти в ближайший квартал, год, 10 лет.
                  Твоя
                  стратегия роста
                  Продолжительность - 6 недель.
                    Программа:
                    1. Для чего вам стратегия?
                    2. Анализируем тренды и исследуем себя и рынок: какие сильные, слабые стороны и тенденции влияют на ваш рост.
                    3. Прописываем 7 глобальных уровней стратегии вашего бизнеса: от общей характеристики до большой цели.
                    4. Составляем одностраничный стратегический план.
                    5. Разбираем, как проводить стратегические сессии с командой, чем отличается хорошая и плохая стратсессия, что нужно для хорошей.
                    6. Контролируем выполнение стратегии: прописываем шаги на квартал, месяц, неделю, назначаем ответственных, отслеживаем прогресс.
                    1
                    2
                    Что ты получишь:
                    1. Сформирована базовая стратегия бизнеса на 10 лет, год, квартал.
                    2. Прописаны ответственные по каждому элементу стратегии.
                    3. Выбрана форма отчетности и начато её внедрение.
                    4. Понимание, какой формат стратегирования подходит твоей компании и как часто его нужно проводить.

                    Бонус:
                    • встреча с экспертом по стратегии Ольгой Шапран по теме "Почему страт сессия - не просто тимбилдинг
                    Делаешь аудит с консультантом и внедряешь подходы от китов аутсорса.
                    Усиливаешь свой маркетинг
                    2
                    2
                    Вычищаешь скрипты звонков и презентаций, находишь возможности, растишь конверсии.
                    Выстраиваешь систему продаж
                    3
                    3
                    Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
                    Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
                    4
                    4
                    Прокачиваешь все стороны своей личности для гармоничной жизни: СЕО, инвестора, счастливого человека.
                    Становишься The СЕО
                    5
                    5
                    Январь - Февраль.

                    Цель блока:
                    провести аудит и выстроить годовой план развития маркетинга как функции роста бизнеса.

                    Пакеты:
                    Basic
                    5 видео уроков
                    Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                    2 Групповых мастермайнд созвона
                    1:1 работа со вторым участником группы
                    1 Индивидуальная консультация с Head of Digital

                    The CEO
                    Basic +
                    • 1 ревью сотрудника отдела маркетинг на проф пригодность внешним Head of Digital с рекомендациями к увольнению или развитию
                    • 2 сессии проработки планов с внешним Head of Digital с рекомендациями к внедрению
                    Программа:
                    1. СEO аудит как инструмент роста.
                    2. Кампания vs стратегия. Как отучить команду мыслить краткосрочными экспериментами и долгосрочными марафонами.
                    3. ABM эксперт Q&A. Ревизия тактик и эволюция внедрения.
                    4. Контент и дистрибуция как выстроить успешную стратегию.(Head of Digital)
                    5. Бюджетирование функции маркетинга в компании.

                      2. Усиливаешь свой маркетинг
                      1. NEW:
                        1. Что, собственно, такое - "маркетинг"? На что он влияет?
                        2. Экосистема маркетинга в b2b - что делать сейчас чтобы пожинать плоды завтра.
                        3. Эволюция маркетинга: на каком этапе бизнеса какие компетенции нужно отстраивать.
                        4. Когда, как и где нанять маркетолога, как организовать его работу и отслеживать результаты.
                        5. Как определить своё позиционирование и найти самую выгодную для себя нишу.
                        6. Какие каналы маркетинга есть и как их эффективно использовать для аутсорс-бизнеса.
                        7. Разбор уникальных маркетинговых моделей. Постоянные эксперименты и повышение стандартов как единственный путь к сильному и эффективному маркетингу
                        8. Разбор крутых сайтов/ презентаций/ офферов. Примеры как делать не надо.

                      Результаты:
                      1. Прописаны функции, критерии и пошаговый план реализации в каждом аспекте маркетинга.
                      2. Составлен и забюджетирован план краткосрочных и долгосрочных тактик.
                      3. Получены рекомендации к увольнению/наймам в команду.
                      4. Выстроены KPI отдела, процесс планирования и репортинга.

                      Бонусы:
                      Видео уроки и задания:

                      • Q&A с экспертами выстраивавшими ниши automotive, health care, fintech.
                      • Q&A c экспертом по платному трафику.
                      Март.

                      Цель блока:
                      провести полную ревизию процесса продаж и повысить качество точки конверсии.
                      Внимание: лидгена не будет!

                      Как все будет происходить?
                      Пакеты:
                      Basic
                      7 видео уроков
                      Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                      2 групповых мастер майнд созвона
                      1:1 работа со вторым участником группы

                      The CEO
                      Basic +
                      • 3 ревью ваших кейсов (запись звонков и сопровождающего общения) консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
                      • Видео аудит типологом 2 ключевых Sales на проф пригодность с аудиофайлом
                      • Интервью 2 ключевых Sales консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
                      • 2 консультации с Сашей по результатам выполненных домашних заданий
                      Программа:
                      1. Изучили и определили best practices на рынке для внедрения у себя.
                      2. Sales planning & reporting.
                      3. Характеристики хороший питч - плохой питч.
                      4. Внедрили Customer Journey Map для повышения уровня сервиса и проработки слепых зон процесса.
                      5. Вариации discovery phase как повышение конверсии (тайный гость).
                      6. Upsell as a structured process. Opportunity mapping & scoring.
                      7. Quarterly Business Review (тайный гость).
                      3. Выстраиваешь систему продаж

                      Результаты:
                      1. Уволены/утверждены на должность сильные игроки команды Sales.
                      2. Внедрена CJM с четким flow, чеклистами и стандартами качества и скорости.
                      3. Внедрена контрольная панель отдела продаж.
                      4. Внедрен процесс farming, upsell и QBR.

                      Бонусы:
                      Уроки и задания:

                      • Cовместное чтение и обсуждение книги Naked Sales by Patriс Lencioni c фасилитатором - Ольгой Шапран.
                      • Q&A с тайными гостями в позиции Sales из компаний с нетипичным профилем.
                      Апрель.

                      Цель блока:
                      выстроить и внедрить годовой план развития эффекттивности команды и роста лидерского капитала.

                      Как все будет происходить?
                      Пакеты:
                      Basic
                      7 видео уроков
                      Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                      2 Групповых мастер майнд созвона
                      1:1 работа со вторым участником группы

                      The CEO
                      Basic +
                      2 сессии c Cашей по результатам домашних заданий

                      Программа:
                      1. Strategic excellence - что отличает компании, которым не нужно соревноваться за выживание.
                      2. Operational excellence - cистема планирования и контроля ( годовая, квартальная, ежемесячная, cпринтовая).
                      3. Коучинг, как стиль управления и выращивания лидерского капитала.
                      4. Делегирование от простого к сложному. Как позволить команде управлять своим бизнесом.
                      5. Ценности не на бумаге, а как фильтр для роста и увольнения.
                      6. OKR/KPI. Орг структура и должностные инструкции в каком режиме что работает лучше.
                      7. Система развития талантов в тандеме с долгосрочной маркетинг стратегией, как план развития бизнеса.

                        NEW:

                        1. Какую модель компенсации выбрать для мотивации сотрудников?
                        2. Пошаговая инструкция - как выстроить интернатуру в IT-компании.
                        3. Роль Лидера: кто это и как им быть.


                      4. Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшен
                      Результаты:
                      1. Внедрена единая система - Pilot Dashboard - планирования, контротроля и отслеживания меторик бизнеса.
                      2. Прописана орг структура с должностными инструкциями.
                      3. Ты получаешь отчёт по ключевым метрикам каждую пятницу.
                      4. Проработа система долгосрочного планирования Talent Acquisition.
                      5. Разработана и начата работа по созданию sustainable competitive advantage.

                      Бонусы:
                      Видео уроки и задания:

                      3 кейса и примера модификаций Pilot Dashboard.
                      Май.

                      Цель блока:
                      проработать ограничения в голове и докопаться до сути, что позволит отстроить систему жизни в балансе и без выгораний и спадов продуктивности.

                      Как все будет происходить?
                      Пакеты:
                      Basic
                      5 видео уроков
                      Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                      Групповой мастер майнд созвон
                      1:1 работа со вторым участником группы
                      Индивидуальная консультация типолога

                      The CEO
                      Basic +
                      • 3 встречи с коучем команды Growth Factory
                      • 2 консультации с Сашей
                      Программа:
                      1. Методика создания нового я. Глубокая проработка самоидентификации.
                      2. Методы проактивной трансформации - достигаторство VS суть. Выкидываем ограничивающие убеждения.
                      3. Ясность ролей: инвестор, предприниматель, СЕО, родитель, прочие.
                      4. Инструменты роста: окружение, менторы, коучинг, терапия, бизнес образование.

                        NEW:

                        1. Тест на взрослость: зависим ли от вас ваш бизнес и чем вам это выгодно.
                        2. Предприниматель - это судьба, выбор или ошибка невротизма? Как строить карьеру предпринимателя?
                        3. Рутина как путь к свободе: организация рабочей недели The CEO.
                        4. Привычки The CEO. Истории тех СЕО, на портрете которых я построила программу.
                        5. Типовая эволюция мотивации - от беды к счастью. Как не потерять смысл.
                        5. The CEO
                        Результаты:
                        1. Прописаны роли, критерии и пошаговый план роста в каждой роли.
                        2. Составлена честная карта твоих сильных и слабых сторон.
                        3. Выстроено видение твоей жизни на 3, 5, 10 лет и итоговые результаты жизни.
                        4. Внедрены привычки планирования года, квартала, месяца и рефлексии.

                        Бонусы:
                        Видео уроки и задания:

                        • Упражнение - похороны
                        • Пирамида продуктивности
                        • Медитации
                        Твой сильный маркетинг
                        Продолжительность - 2 месяца.
                          Программа:
                          1. СEO аудит как инструмент роста.
                          2. Кампания vs стратегия. Как отучить команду мыслить краткосрочными экспериментами и долгосрочными марафонами.
                          3. ABM эксперт Q&A. Ревизия тактик и эволюция внедрения.
                          4. Контент и дистрибуция: как выстроить успешную стратегию.
                          5. Бюджетирование функции маркетинга в компании.
                          6. Что, собственно, такое - "маркетинг"? На что он влияет?
                          7. Экосистема маркетинга в b2b - что делать сейчас, чтобы пожинать плоды завтра.
                          8. Эволюция маркетинга: на каком этапе бизнеса какие компетенции нужно отстраивать.
                          9. Когда, как, и где нанять маркетолога, как организовать его работу и отслеживать результаты.
                          10. Как определить своё позиционирование и найти самую выгодную для себя нишу.
                          11. Какие каналы маркетинга есть и как их эффективно использовать для аутсорс-бизнеса.
                          12. Разбор уникальных маркетинговых моделей. Постоянные эксперименты и повышение стандартов, как единственный путь к сильному и эффективному маркетингу.
                          13. Разбор крутых сайтов/ презентаций/ офферов. Примеры, как делать не надо.
                          2
                          3
                          Вычищаешь скрипты звонков и презентаций, находишь возможности, растишь конверсии.
                          Выстраиваешь систему продаж
                          3
                          3
                          Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
                          Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
                          4
                          4
                          Прокачиваешь все стороны своей личности для гармоничной жизни: СЕО, инвестора, счастливого человека.
                          Становишься The СЕО
                          5
                          5
                          Март.

                          Цель блока:
                          провести полную ревизию процесса продаж и повысить качество точки конверсии.
                          Внимание: лидгена не будет!

                          Как все будет происходить?
                          Пакеты:
                          Basic
                          7 видео уроков
                          Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                          2 групповых мастер майнд созвона
                          1:1 работа со вторым участником группы

                          The CEO
                          Basic +
                          • 3 ревью ваших кейсов (запись звонков и сопровождающего общения) консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
                          • Видео аудит типологом 2 ключевых Sales на проф пригодность с аудиофайлом
                          • Интервью 2 ключевых Sales консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
                          • 2 консультации с Сашей по результатам выполненных домашних заданий
                          Программа:
                          1. Изучили и определили best practices на рынке для внедрения у себя.
                          2. Sales planning & reporting.
                          3. Характеристики хороший питч - плохой питч.
                          4. Внедрили Customer Journey Map для повышения уровня сервиса и проработки слепых зон процесса.
                          5. Вариации discovery phase как повышение конверсии (тайный гость).
                          6. Upsell as a structured process. Opportunity mapping & scoring.
                          7. Quarterly Business Review (тайный гость).
                          3. Выстраиваешь систему продаж

                          Результаты:
                          1. Уволены/утверждены на должность сильные игроки команды Sales.
                          2. Внедрена CJM с четким flow, чеклистами и стандартами качества и скорости.
                          3. Внедрена контрольная панель отдела продаж.
                          4. Внедрен процесс farming, upsell и QBR.

                          Бонусы:
                          Уроки и задания:

                          • Cовместное чтение и обсуждение книги Naked Sales by Patriс Lencioni c фасилитатором - Ольгой Шапран.
                          • Q&A с тайными гостями в позиции Sales из компаний с нетипичным профилем.
                          Апрель.

                          Цель блока:
                          выстроить и внедрить годовой план развития эффекттивности команды и роста лидерского капитала.

                          Как все будет происходить?
                          Пакеты:
                          Basic
                          7 видео уроков
                          Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                          2 Групповых мастер майнд созвона
                          1:1 работа со вторым участником группы

                          The CEO
                          Basic +
                          2 сессии c Cашей по результатам домашних заданий

                          Программа:
                          1. Strategic excellence - что отличает компании, которым не нужно соревноваться за выживание.
                          2. Operational excellence - cистема планирования и контроля ( годовая, квартальная, ежемесячная, cпринтовая).
                          3. Коучинг, как стиль управления и выращивания лидерского капитала.
                          4. Делегирование от простого к сложному. Как позволить команде управлять своим бизнесом.
                          5. Ценности не на бумаге, а как фильтр для роста и увольнения.
                          6. OKR/KPI. Орг структура и должностные инструкции в каком режиме что работает лучше.
                          7. Система развития талантов в тандеме с долгосрочной маркетинг стратегией, как план развития бизнеса.

                            NEW:

                            1. Какую модель компенсации выбрать для мотивации сотрудников?
                            2. Пошаговая инструкция - как выстроить интернатуру в IT-компании.
                            3. Роль Лидера: кто это и как им быть.


                          4. Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшен
                          Результаты:
                          1. Внедрена единая система - Pilot Dashboard - планирования, контротроля и отслеживания меторик бизнеса.
                          2. Прописана орг структура с должностными инструкциями.
                          3. Ты получаешь отчёт по ключевым метрикам каждую пятницу.
                          4. Проработа система долгосрочного планирования Talent Acquisition.
                          5. Разработана и начата работа по созданию sustainable competitive advantage.

                          Бонусы:
                          Видео уроки и задания:

                          3 кейса и примера модификаций Pilot Dashboard.
                          Май.

                          Цель блока:
                          проработать ограничения в голове и докопаться до сути, что позволит отстроить систему жизни в балансе и без выгораний и спадов продуктивности.

                          Как все будет происходить?
                          Пакеты:
                          Basic
                          5 видео уроков
                          Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                          Групповой мастер майнд созвон
                          1:1 работа со вторым участником группы
                          Индивидуальная консультация типолога

                          The CEO
                          Basic +
                          • 3 встречи с коучем команды Growth Factory
                          • 2 консультации с Сашей
                          Программа:
                          1. Методика создания нового я. Глубокая проработка самоидентификации.
                          2. Методы проактивной трансформации - достигаторство VS суть. Выкидываем ограничивающие убеждения.
                          3. Ясность ролей: инвестор, предприниматель, СЕО, родитель, прочие.
                          4. Инструменты роста: окружение, менторы, коучинг, терапия, бизнес образование.

                            NEW:

                            1. Тест на взрослость: зависим ли от вас ваш бизнес и чем вам это выгодно.
                            2. Предприниматель - это судьба, выбор или ошибка невротизма? Как строить карьеру предпринимателя?
                            3. Рутина как путь к свободе: организация рабочей недели The CEO.
                            4. Привычки The CEO. Истории тех СЕО, на портрете которых я построила программу.
                            5. Типовая эволюция мотивации - от беды к счастью. Как не потерять смысл.
                            5. The CEO
                            Результаты:
                            1. Прописаны роли, критерии и пошаговый план роста в каждой роли.
                            2. Составлена честная карта твоих сильных и слабых сторон.
                            3. Выстроено видение твоей жизни на 3, 5, 10 лет и итоговые результаты жизни.
                            4. Внедрены привычки планирования года, квартала, месяца и рефлексии.

                            Бонусы:
                            Видео уроки и задания:

                            • Упражнение - похороны
                            • Пирамида продуктивности
                            • Медитации
                            Что ты получишь:
                            1. Прописаны функции, критерии и пошаговый план реализации в каждом аспекте маркетинга.
                            2. Составлен и забюджетирован план краткосрочных и долгосрочных тактик.
                            3. Получены рекомендации к увольнению/наймам в команду.
                            4. Выстроены KPI отдела, процесс планирования и репортинга.
                            Проводим аудит и строим годовой план развития маркетинга как функции роста бизнеса.
                            Офлайн тренинг
                            На экваторе программы ты вместе с лучшими участниками едешь на трехдневный офлайн тренинг для глубокого погружения в обучение и нетворкинга.
                            Активная работа на тренинге начинается утром первого дня и продолжается до последнего вечера.
                            Локация - Стамбул или Дубаи (учитываем пожелания участников).
                            Проводим полную ревизию продаж и повышаем качество точки конверсии.
                            Лидгена не будет!
                            Твоя система продаж
                            Продолжительность - 6 недель.
                              Программа:
                              1. Изучили и выбрали best practices на рынке для внедрения у себя.
                              2. Sales planning & reporting.
                              3. Разобрали характеристики: что такое "хороший питч" и "плохой питч".
                              4. Внедрили Customer Journey Map для повышения уровня сервиса и проработки слепых зон процесса.
                              5. Вариации discovery phase как повышение конверсии (тайный гость).
                              6. Upsell as a structured process. Opportunity mapping & scoring.
                              7. Quarterly Business Review (тайный гость).
                              Вычищаешь скрипты звонков и презентаций, находишь возможности, растишь конверсии.
                              Выстраиваешь систему продаж
                              3
                              4
                              Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
                              Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
                              4
                              4
                              Прокачиваешь все стороны своей личности для гармоничной жизни: СЕО, инвестора, счастливого человека.
                              Становишься The СЕО
                              5
                              5
                              Март.

                              Цель блока:
                              провести полную ревизию процесса продаж и повысить качество точки конверсии.
                              Внимание: лидгена не будет!

                              Как все будет происходить?
                              Пакеты:
                              Basic
                              7 видео уроков
                              Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                              2 групповых мастер майнд созвона
                              1:1 работа со вторым участником группы

                              The CEO
                              Basic +
                              • 3 ревью ваших кейсов (запись звонков и сопровождающего общения) консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
                              • Видео аудит типологом 2 ключевых Sales на проф пригодность с аудиофайлом
                              • Интервью 2 ключевых Sales консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
                              • 2 консультации с Сашей по результатам выполненных домашних заданий
                              Программа:
                              1. Изучили и определили best practices на рынке для внедрения у себя.
                              2. Sales planning & reporting.
                              3. Характеристики хороший питч - плохой питч.
                              4. Внедрили Customer Journey Map для повышения уровня сервиса и проработки слепых зон процесса.
                              5. Вариации discovery phase как повышение конверсии (тайный гость).
                              6. Upsell as a structured process. Opportunity mapping & scoring.
                              7. Quarterly Business Review (тайный гость).
                                3. Выстраиваешь систему продаж

                                Результаты:
                                1. Уволены/утверждены на должность сильные игроки команды Sales.
                                2. Внедрена CJM с четким flow, чеклистами и стандартами качества и скорости.
                                3. Внедрена контрольная панель отдела продаж.
                                4. Внедрен процесс farming, upsell и QBR.

                                Бонусы:
                                Уроки и задания:

                                • Cовместное чтение и обсуждение книги Naked Sales by Patriс Lencioni c фасилитатором - Ольгой Шапран.
                                • Q&A с тайными гостями в позиции Sales из компаний с нетипичным профилем.
                                Апрель.

                                Цель блока:
                                выстроить и внедрить годовой план развития эффекттивности команды и роста лидерского капитала.

                                Как все будет происходить?
                                Пакеты:
                                Basic
                                7 видео уроков
                                Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                                2 Групповых мастер майнд созвона
                                1:1 работа со вторым участником группы

                                The CEO
                                Basic +
                                2 сессии c Cашей по результатам домашних заданий

                                Программа:
                                1. Strategic excellence - что отличает компании, которым не нужно соревноваться за выживание.
                                2. Operational excellence - cистема планирования и контроля ( годовая, квартальная, ежемесячная, cпринтовая).
                                3. Коучинг, как стиль управления и выращивания лидерского капитала.
                                4. Делегирование от простого к сложному. Как позволить команде управлять своим бизнесом.
                                5. Ценности не на бумаге, а как фильтр для роста и увольнения.
                                6. OKR/KPI. Орг структура и должностные инструкции в каком режиме что работает лучше.
                                7. Система развития талантов в тандеме с долгосрочной маркетинг стратегией, как план развития бизнеса.

                                  NEW:

                                  1. Какую модель компенсации выбрать для мотивации сотрудников?
                                  2. Пошаговая инструкция - как выстроить интернатуру в IT-компании.
                                  3. Роль Лидера: кто это и как им быть.


                                4. Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшен
                                Результаты:
                                1. Внедрена единая система - Pilot Dashboard - планирования, контротроля и отслеживания меторик бизнеса.
                                2. Прописана орг структура с должностными инструкциями.
                                3. Ты получаешь отчёт по ключевым метрикам каждую пятницу.
                                4. Проработа система долгосрочного планирования Talent Acquisition.
                                5. Разработана и начата работа по созданию sustainable competitive advantage.

                                Бонусы:
                                Видео уроки и задания:

                                3 кейса и примера модификаций Pilot Dashboard.
                                Май.

                                Цель блока:
                                проработать ограничения в голове и докопаться до сути, что позволит отстроить систему жизни в балансе и без выгораний и спадов продуктивности.

                                Как все будет происходить?
                                Пакеты:
                                Basic
                                5 видео уроков
                                Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                                Групповой мастер майнд созвон
                                1:1 работа со вторым участником группы
                                Индивидуальная консультация типолога

                                The CEO
                                Basic +
                                • 3 встречи с коучем команды Growth Factory
                                • 2 консультации с Сашей
                                Программа:
                                1. Методика создания нового я. Глубокая проработка самоидентификации.
                                2. Методы проактивной трансформации - достигаторство VS суть. Выкидываем ограничивающие убеждения.
                                3. Ясность ролей: инвестор, предприниматель, СЕО, родитель, прочие.
                                4. Инструменты роста: окружение, менторы, коучинг, терапия, бизнес образование.

                                  NEW:

                                  1. Тест на взрослость: зависим ли от вас ваш бизнес и чем вам это выгодно.
                                  2. Предприниматель - это судьба, выбор или ошибка невротизма? Как строить карьеру предпринимателя?
                                  3. Рутина как путь к свободе: организация рабочей недели The CEO.
                                  4. Привычки The CEO. Истории тех СЕО, на портрете которых я построила программу.
                                  5. Типовая эволюция мотивации - от беды к счастью. Как не потерять смысл.
                                  5. The CEO
                                  Результаты:
                                  1. Прописаны роли, критерии и пошаговый план роста в каждой роли.
                                  2. Составлена честная карта твоих сильных и слабых сторон.
                                  3. Выстроено видение твоей жизни на 3, 5, 10 лет и итоговые результаты жизни.
                                  4. Внедрены привычки планирования года, квартала, месяца и рефлексии.

                                  Бонусы:
                                  Видео уроки и задания:

                                  • Упражнение - похороны
                                  • Пирамида продуктивности
                                  • Медитации
                                  Что ты получишь:
                                  1. Уволены/утверждены на должность сильные игроки команды Sales.
                                  2. Внедрена Customer Journey Map с четким flow, чеклистами и стандартами качества и скорости.
                                  3. Внедрена контрольная панель отдела продаж.
                                  4. Внедрен процесс farming, upsell и Quarterly Business Review.
                                    Выстраиваем и внедряем годовой план развития эффективности команды и роста лидерского капитала.
                                    Крутые игроки в твоей команде
                                    Продолжительность - 6 недель.

                                    Программа:
                                    1. Strategic excellence - что отличает компании, которым не нужно соревноваться за выживание.
                                    2. Operational excellence - cистема планирования и контроля (годовая, квартальная, ежемесячная, cпринтовая).
                                    3. Коучинг как стиль управления и выращивания лидерского капитала.
                                    4. Делегирование от простого к сложному. Как позволить команде управлять своим бизнесом.
                                    5. Ценности не на бумаге, а как фильтр для роста и увольнения.
                                    6. OKR/KPI. Организационная структура и должностные инструкции: в каком режиме что работает лучше.
                                    7. Система развития талантов в тандеме с долгосрочной маркетинг стратегией, как план развития бизнеса.
                                    8. Какую модель компенсации выбрать для мотивации сотрудников?
                                    9. Как выстроить интернатуру в IT-компании: пошаговая инструкция.
                                    10. Роль Лидера: кто это и как им быть.

                                    Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
                                    Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
                                    4
                                    5
                                    Прокачиваешь все стороны своей личности для гармоничной жизни: СЕО, инвестора, счастливого человека.
                                    Становишься The СЕО
                                    5
                                    5
                                    Апрель.

                                    Цель блока:
                                    выстроить и внедрить годовой план развития эффекттивности команды и роста лидерского капитала.

                                    Как все будет происходить?
                                    Пакеты:
                                    Basic
                                    7 видео уроков
                                    Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                                    2 Групповых мастер майнд созвона
                                    1:1 работа со вторым участником группы

                                    The CEO
                                    Basic +
                                    2 сессии c Cашей по результатам домашних заданий

                                    Программа:
                                    1. Strategic excellence - что отличает компании, которым не нужно соревноваться за выживание.
                                    2. Operational excellence - cистема планирования и контроля ( годовая, квартальная, ежемесячная, cпринтовая).
                                    3. Коучинг, как стиль управления и выращивания лидерского капитала.
                                    4. Делегирование от простого к сложному. Как позволить команде управлять своим бизнесом.
                                    5. Ценности не на бумаге, а как фильтр для роста и увольнения.
                                    6. OKR/KPI. Орг структура и должностные инструкции в каком режиме что работает лучше.
                                    7. Система развития талантов в тандеме с долгосрочной маркетинг стратегией, как план развития бизнеса.

                                      NEW:

                                      1. Какую модель компенсации выбрать для мотивации сотрудников?
                                      2. Пошаговая инструкция - как выстроить интернатуру в IT-компании.
                                      3. Роль Лидера: кто это и как им быть.


                                    4. Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшен
                                    Результаты:
                                    1. Внедрена единая система - Pilot Dashboard - планирования, контротроля и отслеживания меторик бизнеса.
                                    2. Прописана орг структура с должностными инструкциями.
                                    3. Ты получаешь отчёт по ключевым метрикам каждую пятницу.
                                    4. Проработа система долгосрочного планирования Talent Acquisition.
                                    5. Разработана и начата работа по созданию sustainable competitive advantage.

                                    Бонусы:
                                    Видео уроки и задания:

                                    3 кейса и примера модификаций Pilot Dashboard.
                                    Май.

                                    Цель блока:
                                    проработать ограничения в голове и докопаться до сути, что позволит отстроить систему жизни в балансе и без выгораний и спадов продуктивности.

                                    Как все будет происходить?
                                    Пакеты:
                                    Basic
                                    5 видео уроков
                                    Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                                    Групповой мастер майнд созвон
                                    1:1 работа со вторым участником группы
                                    Индивидуальная консультация типолога

                                    The CEO
                                    Basic +
                                    • 3 встречи с коучем команды Growth Factory
                                    • 2 консультации с Сашей
                                    Программа:
                                    1. Методика создания нового я. Глубокая проработка самоидентификации.
                                    2. Методы проактивной трансформации - достигаторство VS суть. Выкидываем ограничивающие убеждения.
                                    3. Ясность ролей: инвестор, предприниматель, СЕО, родитель, прочие.
                                    4. Инструменты роста: окружение, менторы, коучинг, терапия, бизнес образование.

                                      NEW:

                                      1. Тест на взрослость: зависим ли от вас ваш бизнес и чем вам это выгодно.
                                      2. Предприниматель - это судьба, выбор или ошибка невротизма? Как строить карьеру предпринимателя?
                                      3. Рутина как путь к свободе: организация рабочей недели The CEO.
                                      4. Привычки The CEO. Истории тех СЕО, на портрете которых я построила программу.
                                      5. Типовая эволюция мотивации - от беды к счастью. Как не потерять смысл.
                                      5. The CEO
                                      Результаты:
                                      1. Прописаны роли, критерии и пошаговый план роста в каждой роли.
                                      2. Составлена честная карта твоих сильных и слабых сторон.
                                      3. Выстроено видение твоей жизни на 3, 5, 10 лет и итоговые результаты жизни.
                                      4. Внедрены привычки планирования года, квартала, месяца и рефлексии.

                                      Бонусы:
                                      Видео уроки и задания:

                                      • Упражнение - похороны
                                      • Пирамида продуктивности
                                      • Медитации
                                      Что ты получишь:
                                      1. Внедрена единая система - Pilot Dashboard - планирования, контроля и отслеживания метрик бизнеса.
                                      2. Прописана организационная структура с должностными инструкциями.
                                      3. Ты получаешь отчёт по ключевым метрикам каждую пятницу.
                                      4. Проработана система долгосрочного планирования Talent Acquisition.
                                      5. Разработана концепция и начата работа по созданию sustainable competitive advantage.

                                      Бонусы:
                                      3 кейса и примера модификаций Pilot Dashboard.
                                      Прорабатываем ограничения в голове и докапываемся до сути, чтобы построить систему жизни в балансе и без выгораний и спадов продуктивности.
                                      The СЕО
                                      Продолжительность - 6 недель.
                                        Программа:
                                        1. Методика создания нового я. Глубокая проработка самоидентификации.
                                        2. Методы проактивной трансформации - достигаторство VS суть. Выкидываем ограничивающие убеждения.
                                        3. Ясность ролей: инвестор, предприниматель, СЕО, родитель, прочие.
                                        4. Инструменты роста: окружение, менторы, коучинг, терапия, бизнес-образование.
                                        5. Тест на взрослость: зависим ли от вас ваш бизнес и чем вам это выгодно.
                                        6. Предприниматель - это судьба, выбор или ошибка невротизма? Как строить карьеру предпринимателя?
                                        7. Рутина как путь к свободе: организация рабочей недели The CEO.
                                        8. Привычки The CEO. Истории тех СЕО, на портрете которых я построила программу.
                                        9. Типовая эволюция мотивации: от беды к счастью. Как не потерять смысл.
                                        Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
                                        Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшн
                                        Прокачиваешь все стороны своей личности для гармоничной жизни: СЕО, инвестора, счастливого человека.
                                        Становишься The СЕО
                                        5
                                        6
                                        Апрель.

                                        Цель блока:
                                        выстроить и внедрить годовой план развития эффекттивности команды и роста лидерского капитала.

                                        Как все будет происходить?
                                        Пакеты:
                                        Basic
                                        7 видео уроков
                                        Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                                        2 Групповых мастер майнд созвона
                                        1:1 работа со вторым участником группы

                                        The CEO
                                        Basic +
                                        2 сессии c Cашей по результатам домашних заданий

                                        Программа:
                                        1. Strategic excellence - что отличает компании, которым не нужно соревноваться за выживание.
                                        2. Operational excellence - cистема планирования и контроля ( годовая, квартальная, ежемесячная, cпринтовая).
                                        3. Коучинг, как стиль управления и выращивания лидерского капитала.
                                        4. Делегирование от простого к сложному. Как позволить команде управлять своим бизнесом.
                                        5. Ценности не на бумаге, а как фильтр для роста и увольнения.
                                        6. OKR/KPI. Орг структура и должностные инструкции в каком режиме что работает лучше.
                                        7. Система развития талантов в тандеме с долгосрочной маркетинг стратегией, как план развития бизнеса.

                                          NEW:

                                          1. Какую модель компенсации выбрать для мотивации сотрудников?
                                          2. Пошаговая инструкция - как выстроить интернатуру в IT-компании.
                                          3. Роль Лидера: кто это и как им быть.


                                        4. Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшен
                                        Результаты:
                                        1. Внедрена единая система - Pilot Dashboard - планирования, контротроля и отслеживания меторик бизнеса.
                                        2. Прописана орг структура с должностными инструкциями.
                                        3. Ты получаешь отчёт по ключевым метрикам каждую пятницу.
                                        4. Проработа система долгосрочного планирования Talent Acquisition.
                                        5. Разработана и начата работа по созданию sustainable competitive advantage.

                                        Бонусы:
                                        Видео уроки и задания:

                                        3 кейса и примера модификаций Pilot Dashboard.
                                        Май.

                                        Цель блока:
                                        проработать ограничения в голове и докопаться до сути, что позволит отстроить систему жизни в балансе и без выгораний и спадов продуктивности.

                                        Как все будет происходить?
                                        Пакеты:
                                        Basic
                                        5 видео уроков
                                        Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                                        Групповой мастер майнд созвон
                                        1:1 работа со вторым участником группы
                                        Индивидуальная консультация типолога

                                        The CEO
                                        «asic +
                                        • 3 встречи с коучем команды Growth Factory
                                        • 2 консультации с Сашей
                                        Программа:
                                        1. Методика создания нового я. Глубокая проработка самоидентификации.
                                        2. Методы проактивной трансформации - достигаторство VS суть. Выкидываем ограничивающие убеждения.
                                        3. Ясность ролей: инвестор, предприниматель, СЕО, родитель, прочие.
                                        4. Инструменты роста: окружение, менторы, коучинг, терапия, бизнес образование.

                                          NEW:

                                          1. Тест на взрослость: зависим ли от вас ваш бизнес и чем вам это выгодно.
                                          2. Предприниматель - это судьба, выбор или ошибка невротизма? Как строить карьеру предпринимателя?
                                          3. Рутина как путь к свободе: организация рабочей недели The CEO.
                                          4. Привычки The CEO. Истории тех СЕО, на портрете которых я построила программу.
                                          5. Типовая эволюция мотивации - от беды к счастью. Как не потерять смысл.
                                          5. The CEO
                                          Результаты:
                                          1. Прописаны роли, критерии и пошаговый план роста в каждой роли.
                                          2. Составлена честная карта твоих сильных и слабых сторон.
                                          3. Выстроено видение твоей жизни на 3, 5, 10 лет и итоговые результаты жизни.
                                          4. Внедрены привычки планирования года, квартала, месяца и рефлексии.

                                          Бонусы:
                                          Видео уроки и задания:

                                          • Упражнение - похороны
                                          • Пирамида продуктивности
                                          • Медитации
                                          Что ты получишь:
                                          1. Прописаны роли, критерии и пошаговый план роста в каждой роли.
                                          2. Составлена честная карта твоих сильных и слабых сторон.
                                          3. Выстроено видение твоей жизни на 3, 5, 10 лет и итоговые результаты жизни.
                                          4. Внедрены привычки планирования года, квартала, месяца и рефлексии.

                                          Бонусы:
                                          • Упражнение - "Похороны".
                                          • Пирамида продуктивности.
                                          • Медитации.
                                          Финиш программы - офлайн тренинг
                                          3 дня глубокого погружения в обучение и подведение итогов программы.
                                          Как и на первой встрече, график тренинга достаточно загруженный, включает полные 3 дня обучения и нетворкинг-ужин.
                                          Локация - Стамбул или Дубаи.
                                          Локация проведения предыдущего офлайна для участников трансформационной программы The CEO - Стамбул
                                          Скачай полную версию программы,
                                          варианты участия и цены в PDF формате.
                                          Куда отправить материалы?
                                          Создаёшь финансовую модель
                                          Декабрь.

                                          Цель блока:
                                          определить правила игры при которой рост оборота и желаемая net margin - достижимы. Мы запрограммируем твою финансовую модель вместе.

                                          Пакеты:

                                          Basic
                                          5 видео уроков
                                          Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                                          Групповой мастер майнд созвон
                                          1:1 работа со вторым участником группы

                                          The CEO
                                          Basic +
                                          • Консультация финансиста
                                          • Консультация эксперта по личному инвестированию
                                          • 2 консультации с Сашей по результатам выполненных домашних заданий
                                          Программа:
                                          1. Виды бизнес моделей и их последствия на масштабе. Прогнозирование, а не пост мортум как отличительная черта The CEO.
                                          2. Нормирование расходной/доходных частей и проработка роста Net margin.
                                          3. Баланс в портфолио ресурсов: как настроить вечный механизм максимизации прибыли на проекте?
                                          4. Формула баланса портфолио клиентов. Кому-то выгоден fix, кому-то outstaff - вырабатываем свою карту баланса проектов.
                                          5. Дивиденды и финансовая мотивация Top management как топливо бизнеса.

                                            NEW:
                                            1. Unit economics - как инструмент здорового бизнеса: считаем баланс трат и прибылей по каждой бизнес-функции.
                                            2. Организуем регулярную прозрачную финансовую отчетность.
                                            3. Разбираем, как пользоваться бенчмарками для оценки своей эффективности и выстраивания качественной работы.

                                          Результаты:
                                          1. Полная ясность какими должны быть финансовые показатели в здоровом виде.
                                          2. Внедрена контрольная панель.
                                          3. Приняты алгоритм принятия решений.
                                          4. Ты проработал невыгодные проекты/ ротировал ресурсы

                                          Бонусы:
                                          Видео уроки и задания:

                                          • Личные финансы - планирование и управление
                                          • Фокус и time management на основании финансового здравого смысла
                                          • Фреймворк принятия решений на основании их стоимости
                                          • Роль инвестора как контролирующая над СЕО
                                          Усиливаешь свой маркетинг
                                          Январь - Февраль.

                                          Цель блока:
                                          провести аудит и выстроить годовой план развития маркетинга как функции роста бизнеса.

                                          Пакеты:
                                          Basic
                                          5 видео уроков
                                          Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                                          2 Групповых мастермайнд созвона
                                          1:1 работа со вторым участником группы
                                          1 Индивидуальная консультация с Head of Digital

                                          The CEO
                                          Basic +
                                          • 1 ревью сотрудника отдела маркетинг на проф пригодность внешним Head of Digital с рекомендациями к увольнению или развитию
                                          • 2 сессии проработки планов с внешним Head of Digital с рекомендациями к внедрению
                                          Программа:
                                          1. СEO аудит как инструмент роста.
                                          2. Кампания vs стратегия. Как отучить команду мыслить краткосрочными экспериментами и долгосрочными марафонами.
                                          3. ABM эксперт Q&A. Ревизия тактик и эволюция внедрения.
                                          4. Контент и дистрибуция как выстроить успешную стратегию.(Head of Digital)
                                          5. Бюджетирование функции маркетинга в компании.

                                            NEW:
                                            1. Что, собственно, такое - "маркетинг"? На что он влияет?
                                            2. Экосистема маркетинга в b2b - что делать сейчас чтобы пожинать плоды завтра.
                                            3. Эволюция маркетинга: на каком этапе бизнеса какие компетенции нужно отстраивать.
                                            4. Когда, как и где нанять маркетолога, как организовать его работу и отслеживать результаты.
                                            5. Как определить своё позиционирование и найти самую выгодную для себя нишу.
                                            6. Какие каналы маркетинга есть и как их эффективно использовать для аутсорс-бизнеса.
                                            7. Разбор уникальных маркетинговых моделей. Постоянные эксперименты и повышение стандартов как единственный путь к сильному и эффективному маркетингу
                                            8. Разбор крутых сайтов/ презентаций/ офферов. Примеры как делать не надо.

                                          Результаты:
                                          1. Прописаны функции, критерии и пошаговый план реализации в каждом аспекте маркетинга.
                                          2. Составлен и забюджетирован план краткосрочных и долгосрочных тактик.
                                          3. Получены рекомендации к увольнению/наймам в команду.
                                          4. Выстроены KPI отдела, процесс планирования и репортинга.

                                          Бонусы:
                                          Видео уроки и задания:

                                          • Q&A с экспертами выстраивавшими ниши automotive, health care, fintech.
                                          • Q&A c экспертом по платному трафику.
                                          Выстраиваешь систему продаж
                                          Март.

                                          Цель блока:
                                          провести полную ревизию процесса продаж и повысить качество точки конверсии.
                                          Внимание: лидгена не будет!

                                          Как все будет происходить?
                                          Пакеты:
                                          Basic
                                          7 видео уроков
                                          Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                                          2 групповых мастер майнд созвона
                                          1:1 работа со вторым участником группы

                                          The CEO
                                          Basic +
                                          • 3 ревью ваших кейсов (запись звонков и сопровождающего общения) консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
                                          • Видео аудит типологом 2 ключевых Sales на проф пригодность с аудиофайлом
                                          • Интервью 2 ключевых Sales консультантами Profit Group - c выводами и рекомендациями
                                          • 2 консультации с Сашей по результатам выполненных домашних заданий
                                          Программа:
                                          1. Изучили и определили best practices на рынке для внедрения у себя.
                                          2. Sales planning & reporting.
                                          3. Характеристики хороший питч - плохой питч.
                                          4. Внедрили Customer Journey Map для повышения уровня сервиса и проработки слепых зон процесса.
                                          5. Вариации discovery phase как повышение конверсии (тайный гость).
                                          6. Upsell as a structured process. Opportunity mapping & scoring.
                                          7. Quarterly Business Review (тайный гость).

                                          Результаты:
                                          1. Уволены/утверждены на должность сильные игроки команды Sales.
                                          2. Внедрена CJM с четким flow, чеклистами и стандартами качества и скорости.
                                          3. Внедрена контрольная панель отдела продаж.
                                          4. Внедрен процесс farming, upsell и QBR.

                                          Бонусы:
                                          Уроки и задания:

                                          • Cовместное чтение и обсуждение книги Naked Sales by Patriс Lencioni c фасилитатором - Ольгой Шапран.
                                          • Q&A с тайными гостями в позиции Sales из компаний с нетипичным профилем.
                                          Привлекаешь крутых игроков в менеджмент и продакшен
                                          Апрель.

                                          Цель блока:
                                          выстроить и внедрить годовой план развития эффекттивности команды и роста лидерского капитала.

                                          Как все будет происходить?

                                          Пакеты:
                                          Basic
                                          7 видео уроков
                                          Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                                          2 Групповых мастер майнд созвона
                                          1:1 работа со вторым участником группы

                                          The CEO
                                          Basic +
                                          2 сессии c Cашей по результатам домашних заданий

                                          Программа:
                                          1. Strategic excellence - что отличает компании, которым не нужно соревноваться за выживание.
                                          2. Operational excellence - cистема планирования и контроля ( годовая, квартальная, ежемесячная, cпринтовая).
                                          3. Коучинг, как стиль управления и выращивания лидерского капитала.
                                          4. Делегирование от простого к сложному. Как позволить команде управлять своим бизнесом.
                                          5. Ценности не на бумаге, а как фильтр для роста и увольнения.
                                          6. OKR/KPI. Орг структура и должностные инструкции в каком режиме что работает лучше.
                                          7. Система развития талантов в тандеме с долгосрочной маркетинг стратегией, как план развития бизнеса.

                                            NEW:

                                            1. Какую модель компенсации выбрать для мотивации сотрудников?
                                            2. Пошаговая инструкция - как выстроить интернатуру в IT-компании.
                                            3. Роль Лидера: кто это и как им быть.

                                          Результаты:
                                          1. Внедрена единая система - Pilot Dashboard - планирования, контротроля и отслеживания меторик бизнеса.
                                          2. Прописана орг структура с должностными инструкциями.
                                          3. Ты получаешь отчёт по ключевым метрикам каждую пятницу.
                                          4. Проработа система долгосрочного планирования Talent Acquisition.
                                          5. Разработана и начата работа по созданию sustainable competitive advantage.

                                          Бонусы:
                                          Видео уроки и задания:

                                          3 кейса и примера модификаций Pilot Dashboard.
                                          The СЕО

                                          Май.

                                          Цель блока:
                                          проработать ограничения в голове и докопаться до сути, что позволит отстроить систему жизни в балансе и без выгораний и спадов продуктивности.

                                          Как все будет происходить?

                                          Пакеты:
                                          Basic
                                          5 видео уроков
                                          Домашние задания с проверкой общим скринкастом
                                          Групповой мастер майнд созвон
                                          1:1 работа со вторым участником группы
                                          Индивидуальная консультация типолога

                                          The CEO
                                          Basic +
                                          • 3 встречи с коучем команды Growth Factory
                                          • 2 консультации с Сашей
                                          Программа:
                                          1. Методика создания нового я. Глубокая проработка самоидентификации.
                                          2. Методы проактивной трансформации - достигаторство VS суть. Выкидываем ограничивающие убеждения.
                                          3. Ясность ролей: инвестор, предприниматель, СЕО, родитель, прочие.
                                          4. Инструменты роста: окружение, менторы, коучинг, терапия, бизнес образование.

                                            NEW:

                                            1. Тест на взрослость: зависим ли от вас ваш бизнес и чем вам это выгодно.
                                            2. Предприниматель - это судьба, выбор или ошибка невротизма? Как строить карьеру предпринимателя?
                                            3. Рутина как путь к свободе: организация рабочей недели The CEO.
                                            4. Привычки The CEO. Истории тех СЕО, на портрете которых я построила программу.
                                            5. Типовая эволюция мотивации - от беды к счастью. Как не потерять смысл.

                                          Результаты:
                                          1. Прописаны роли, критерии и пошаговый план роста в каждой роли.
                                          2. Составлена честная карта твоих сильных и слабых сторон.
                                          3. Выстроено видение твоей жизни на 3, 5, 10 лет и итоговые результаты жизни.
                                          4. Внедрены привычки планирования года, квартала, месяца и рефлексии.

                                          Бонусы:
                                          Видео уроки и задания:

                                          • Упражнение - похороны
                                          • Пирамида продуктивности
                                          • Медитации
                                          80% участников предыдущего запуска вырастили свой оборот на ~40% и прибыль на ~10%.
                                          Результаты программы: The CEO
                                          Рост оборота на 40%
                                          Продавать дешевле $35 - несерьёзно. Все участники программы к её окончанию повысили средний рейт.
                                          Повышение рейтов
                                          Ты больше не заложник своего бизнеса. Появился баланс между работой и радостью от жизни.
                                          Свобода и баланс
                                          Прозрачные и отстроенные процессы. Всё так чётко, что твою компанию можно продать в любую пятницу.
                                          Системный бизнес
                                          Понимание, на какой уровень дохода и когда ты можешь рассчитывать. План личных инвестиций.
                                          Финансовый план
                                          Привычка планировать и выполнять планы на уровне подкорки. Видение горизонтов на 1-10 лет вперёд.
                                          Навык планирования
                                          *Сумма оборота зависит от изначальной вводной и утверждается индивидуально после собеседования - закрепляется письменно.
                                          Какую гарантию я даю?
                                          Если после полного прохождения программы (9 месяцев) и выполнения всех заданий маржинальность твоей компании не вырастет минимум на 10%, а оборот на 30%* - я верну тебе деньги. Я изучаю концепты Н. Талеба и "моя шкура на кону" мне дорого стоит. Если ты будешь внедрять те изменения, которые мы утвердим и запишем, и результата не будет - я все верну.

                                          Отзывы о программе
                                          The CEO:

                                          Алекс Силка, СЕО @ Antalogic

                                          Мы построили финансовую модель — сделали конкретный план и придерживаемся его. Уже 8й месяц у нас revenue совпадает с планом.

                                          Второе изменение — стало больше свободного времени, у меня уже третий отпуск за год.

                                          Я бы добавил третье — повысилась коммуникация внутри команды за счёт нормально спланированных митингов.

                                          Алекс Силка о программе The CEO
                                          Алекс Силка, СЕО @ Antalogic - о результатах программы
                                          Виталий Подоба о программе The CEO
                                          Виталий Подоба, founder & CEO @ Softformance - о результатах программы
                                          Виталий Подоба, founder & CEO @ Softformance

                                          Мы получили от программы The CEO гораздо больше value, чем от американских курсов стоимостью $10 000 - 15 000.

                                          Это первый курс, в котором я сделал фактически все домашние задания.

                                          В прошлом месяце мы поставили рекорд - все финансовые показатели выросли на ~40%.
                                          Максим Горошкевич, СЕО @ InventorSoft

                                          Курс помог лучше стратегически планировать цели компании, прояснило как лучше считать PnL.

                                          Стал больше уделять времени себе и делегировать всё менеджерам.

                                          Максим Горошкевич о программе The CEO
                                          Максим Горошкевич, СЕО @ InventorSoft - о результатах программы
                                          Борис Крыжановский, СЕО @Implemica
                                          Евгений Таранов, СEO @ ITRDev
                                          Татьяна Кобзар, CEO @ Diversido
                                          Надежда Бежан, CFO, CO-Founder @ IT Master Soft
                                          Если ты дочитал до этого экрана - вероятно, тебе интересно, но ты сомневаешься, что The CEO это твоя история.

                                          Я тебя понимаю.
                                          Я сама сомневаюсь каждый день во всем, что я делаю.
                                          Постоянно.
                                          Cомневаюсь, боюсь и делаю.
                                          Привет. Рада, что ты здесь.
                                          The CEO - о победе смысла и здравого разума над ленью и погоней за быстрыми, но сложными деньгами. The CEO это про победу над неконструктивной ленью и возвышением конструктивной. The CEO это про путь к стабильному, качественному, прибыльному бизнесу дорогой наименьшего сопротивления.

                                          Когда я создавала программу, которая вбирает в себя 10 лет моей практики и сотню консалтинг кейсов моей команды, у меня родился комплексный образ, которым я хочу с тобой поделиться.
                                          Ключевое слово
                                          здесь - делаю.
                                          Сквозь сомнения и преграды, ограничения и страхи - делаю.
                                          Так вот, на программе мы делаем именно это. Пошагово, каждую неделю, закрываем всего 1 вопрос, 1 микроизменение в неделю на протяжении 9 месяцев дает мощную трансформацию как твоей компании, так и мышления. Потому что рыба гниет с головы.

                                          The CEO это вообще ни черта не легкий путь. Каждую божью неделю тебе нужно будет учиться и внедрять, учиться и внедрять. Именно поэтому половина участников купит программу и отвалится на середине пути. Сольется.
                                          Я работаю не для них. Я работаю для марафонцев, которые дойдут до конца, чтобы получить максимум.
                                          Если ты один из них - буду рада пройти этот путь с тобой.
                                          Единственный способ построить высокомаржинальный масштабируемый бизнес - это стать тренером, позволив правильным игрокам создавать модель с нечестным конкурентным преимуществом.
                                          Чтобы мы узнали, что ты хочешь присоединиться к программе
                                          Как попасть на программу?
                                          1
                                          2
                                          3
                                          Отвечает на все твои вопросы и подсказывает, какой вариант участия подходит к твоей ситуации.
                                          Менеджер помогает выбрать максимально эффективный пакет
                                          И получаешь пакет материалов для подготовки к участию
                                          Оплачиваешь программу
                                          16 марта получаешь доступ к первому уроку The CEO.
                                          Начало программы
                                          4
                                          Подайте заявку сейчас
                                          Или продолжайте идти лёгким, низкомаржинальным и ни черта не весёлым путём...
                                          Спасибо за выбор пакета "С экспертом"!
                                          Оставьте свои контакты, чтобы менеджер прислала вам ссылку для оплаты и ответила на все ваши вопросы о программе.
                                          Спасибо за выбор пакета "С экспертом"!
                                          Оставьте свои контакты, чтобы менеджер прислала вам ссылку для оплаты и ответила на все ваши вопросы о программе.
                                          Спасибо за выбор пакета "Максимальное погружение"!
                                          Оставьте свои контакты, чтобы менеджер прислала вам ссылку для оплаты и ответила на все ваши вопросы о программе.
                                          Спасибо за выбор пакета "Максимальное погружение"!
                                          Оставьте свои контакты, чтобы менеджер прислала вам ссылку для оплаты и ответила на все ваши вопросы о программе.
                                          Что я поменяла для третьего потока?

                                          - увеличила продолжительность программы с 6 до 9 месяцев;
                                          - все блоки теперь длятся 6 недель (маркетинг - 8 недель), чтобы ты мог без спешки проработать все разделы;
                                          - на старте программы добавила аудит уровня зрелости твоего бизнеса и каждой его функции по моей авторской методике;
                                          - добавила 2 офлайн встречи: на экваторе и в конце программы;
                                          - добавила блок для разработки стратегии бизнеса.
                                          Третий поток The CEO вырос и по глубине, и по продолжительности работы. Я услышала ваши отзывы о высокой плотности программы и сделала расписание более комфортным.
                                          В этом потоке я делаю фокус на целеполагании и систематичности. На предыдущем запуске мы отработали методику работы с экспертами и теперь уверены в её результатах.
                                          Готов узнать, что может твой бизнес на максимуме?
                                          Скачай серию моих
                                          видео интервью - The CEO Talks!
                                          Собственники IT аутсорсингового бизнеса, которые меня вдохновляют:
                                          Антон Скрыпник - СЕО @ Kind Geek,
                                          Росс Дзиковский - CTO @ Blueprint; CEO & Founder @ Bilberrry,
                                          Валерий Красовский — Founder&CEO @ Sigma Software,
                                          Михаил Лазор - львовский IT-бизнесмен и ex-управляющий филиала EPAM во Львове

                                          Наверное, накопилось много вопросов?

                                          А эта программа точно мне подходит?
                                          Я строила наполнение блоков таким образом, чтобы они закрыли основные потребности компаний размером от 30 до 200 человек - периода, когда от стихийного роста нужно перейти к системности и стратегии.

                                          На программе мы разбираем универсальные вопросы - маркетинг, продажи, работу с командой, финансами и т.д. Задания я формирую таким образом, чтобы компания любого размера могла адаптировать их под себя и получить пользу.

                                          Кроме того, если вы пройдете программу и не получите результата - мы вернём вам 100% стоимости. Вы ничем не рискуете.
                                          Что, если мне не хватит времени?
                                          В программе предусмотрен стартовый блок уроков, который поможет выстроить график жизни, работы и обучения так, чтобы вы успевали выполнять задания. Я специально увеличила время прохождения каждого блока, чтобы дать вам больше пространства для качественной проработки всех заданий.
                                          Cаша, а какой у тебя профессиональный опыт?
                                          - COO @Binary Studio (такой бизнес модели в Украине в принципе добивались ~5 топ-менеджеров);
                                          - HRD @Petcube - продуктовая компания с командами в Штатах, Китае, Киеве
                                          - 1 e-commerce exit на Северную Америку;
                                          - 2 провала - недозапуска в Travel & Marketing;
                                          - 1 консалтинг-агенство Profit Group с грантами и ростом оборотов клиентов на 70% Rev + 15% Net Margin (10+ консультантов с моим лидерством);
                                          - 1 образовательная экосистема для собственников Growth Factory - лидер в своем сегменте (в партнерстве);
                                          - 1 образовательный проект для обучения в сфере Human Capital в партнерстве - People First
                                          - 1агенство подбора ассистентов - Perfect Assistant.

                                          Сейчас я - эксперт по систематизации бизнеса. Это значит, что я умею строить масштабируемые процессы и команды так, чтобы они работали "как швейцарские часы".
                                          Ты уверена что можешь довести до обещанного результата?
                                          За два года я отстроила 2 стабильных и растущих бизнеса, если хотите поделюсь и оборотами, и цифрами. Cейчас я занята работой 3.5 дня в неделю. В обоих бизнесах - самостоятельные команды, лидеры - управляющие и автономия для принятия решений без собственника.
                                          Прошлой осенью я запустила еще 2 проекта в партнерстве, которые за 14 дней вышли в прибыль. Похоже, я поняла алгоритм старта, масштабирования и делегирования.
                                          А есть реальные примеры?
                                          Мне доверяют и со мной советуются по ключевым вопросам СЕО, о которых мы пишем статьи и приглашаем на вебинары. Это правда, у меня нет практического опыта управления бизнесом в 1000 человек, но мое сильное видение, логика и опыт в минимум 100 компаниях клиентов - вызывают доверие у СЕО больших компаний. Если они ко мне обращаются в сложных моментах, почему бы тебе не воспользоваться трансформацией, которую я могу дать?
                                          Саш, почему тогда у тебя нет своей аутсорс компании?
                                          Честно? - Мне не интересно. Более того, у меня она была в партнерстве и я принесла первый контракт с маржинальностью 70% в конце первого месяца бизнеса и установила долгосрочное сотрудничество с Public компанией из Долины. Но я продала свою долю партнерам и вышла. Мне скучно заниматься day to day задачами аутсорса. Я их хорошо умею, я там не учусь, не расту. Последние 4 года мой спектр интересов сфокусирован вокруг идеи - shape the outsource nation. Другими словами - поднимать стандарты менеджмента и лидерства в сервисных IT компаниях. Эта задача для меня субъективно - более амбициозна и интересна.
                                          Эта методология не работает!
                                          Возможно, но тогда почему СЕО компаний, с которыми я работаю сейчас, стабильно наблюдают исторический максимум в своем P&L?
                                          А если я не потяну эту программу?
                                          Это правда, самое большое ограничение любого бизнеса - собственник и его уверенность в себе и тут все зависит не от меня, а от тебя. Мы возьмем в работу только людей с пластичным мозгом. Тех, кто готов меняться и готов это делать в ритме программы.
                                          Я работаю над собой, но всё равно не уверен, что у меня получится.
                                          Каждый день я работаю с комплексом самозванца и неуверенностью в себе, лидерах в своей команде и в СЕO, которых консультирую лично. В некоторых моментах тебе нужно будет просто довериться, прыгнуть через свои ограничения и потом очнуться на новой ступени.

                                          Я буду соединять тебя со всей своей экосистемой - СЕО, c такими же проблемами и опытом, c коучами, терапевтами. Если я возьму тебя в программу, значит я лично в тебя верю и готова включаться в тебя всеми своим и ресурсами вплоть до моих личных инвестиций в твой бизнес.
                                          Стань одним из лидеров рынка аутсорса
                                          Накопились вопросы о программе The CEO?
                                          Здравствуйте, меня зовут Наталья, я менеджер программы The CEO.

                                          Возможно у вас появились вопросы о ней.

                                          Выберите удобное время и я свяжусь с вами, чтобы ответить на них и рассказать больше о программе.
                                          Напишите нашему менеджеру,
                                          чтобы узнать больше
                                          Наталья Алиева
                                          С радостью отвечу на все Ваши вопросы!
                                          Phone: +38 099 743 3869
                                          E-mail: nataliya@growthfactory.it
                                          Telegram: @natalkaAlieva
                                          Назначить звонок: https://the-ceo-nataliya.youcanbook.me