The CEO

Инсайт - тренинг оказался намного круче, чем я представлял. Мне кажется этот вопрос не был в должной мере раскрыт при рекламе тренинга.
Второй инсайт - буквальное выполнение требований приводит к результату. Было бы круто, если бы важность этого дополнительно озвучивалась. Когда в задании было написано "заполнить все колонки" я бы написал "заполнить ВСЕ (ДА ДА ВСЕ) колонки", чтобы заставить всех выполнять. Иначе люди (типа меня) могут халявить, и думать мол "я самый умный че мне заполнять все")))

Благодарна Саше за откровенность перед участниками, это ценно, помогает быть более откровенными в работе с заданиями блока. Вот например, после просмотра видео о медитации, не пожалела времени и сил и все-все выписала. Получился и конспект и видение той картины, куда хочу прийти.

Первое — мы ввели планирование по структуре команды и количеству человек, которую мы хотим получить.
Второе — была введена целевая маржинальность бизнеса.

Программы, на которых мы были до этого были больше не для айтишной сферы. — общебизнесовые, про подходы управления. А плюс программы The CEO — мы смогли наши инструменты адаптировать под IT.

Личный опыт Саши - интересно и полезно, как она работает, подтверждение моих мыслей и опыта - больше уверенности и приятней двигаться

Мы поменяли модель бюджетирования и эстимейтов — то, что прорабатывали на курсе. Раньше мы предлагали почасовку и long-term со скидкой. Во время курса мы решили, что совсем откажемся от почасовки.
Мы избавились от совсем мелких проектов, оставили только те, которые готовы с нами работать помесячно.
Я понял на курсе, что практически у всех "сокурсников" уже есть или планируется найм HR. Для меня это тоже был важный момент — я провел параллель с собой. И таких моментов было достаточно много.

Я смотрел, анализировал и делал. Курс этот был для меня некой призмой — я посмотрел свежим взглядом, как делают другие. В последний раз я был на курсе более 5 лет назад. Для меня Саша была тем человеком, которая контактирует с людьми, похожими на меня.

И в этом была самая большая ценность — в понимании рынка. Я понимал, куда иду.

На курсе внедрил не частичные, а полные отчеты по юнит экономике. Стал видеть всё в разрезе каждого юнита — вплоть до конктретного девелопера. Это сильно упростило принятие решений по компании.

Появилось более направленное движение в продажах. Мой кругозор относительно продаж стал шире — главное я понял, что мне надо сделать CJM (customer journey map). В ходе работы над ним я увидел много неточностей, недочетов и во время работы внедрил, отточил, улучшил процесс продаж.

В целом курс меня подтолкнул к написанию плейбука.

Этот курс — не рецепт "Делай 1, 2, 3 и ты вырастешь". Он был мотивирующим это сделать, попробовать. Я и раньше знал про большинство этих инструментов, но не пользовался ими. Это как заниматься в клубе с тренером или без.

Мы начали более структурно подходить к бизнесу. Сфокусировались на продаже клиентам больших dedicated team.

Поняли свои сильные стороны и начали это реализовывать.
Подняли рейты клиентам.
Наняли HR и сняли с СЕО головняк по поводу найма сотрудников.
Оборот вырос.