Воркшоп
Как выстроить ACCOUNT-BASED
MARKETING
в IT-компании
Глубокое погружение в подходы, процессы, метрики, смежные дисциплины
ОНЛАЙН
ПРАКТИКА
3 ЧАСА
73 : 10 : 44 : 16
До старта воркшопа осталось:
Дней
Часов
Минут
Секунд
Account Based Marketing (ABM)
Как сократить разрыв между маркетингом и продажами и привлекать клиентов, устраивающих вас по чеку и длительности контракта
Почему АВМ, когда все хотят лидогенерацию?

Ответьте себе, вам важно количество лидов или количество контрактов?
Ведь 1 контракт вы можете получить и из 1000, и из 5 лидов. Но в случае с 1000 это будет просто статистическая вероятность (которая работает всё хуже и хуже).
А те пятеро, 1 из которых сконвертился в заказ – были вами тщательно выбраны, изучены, коммуникации с ними продуманы для получения результата.
Причём это будет контракт, который идеально подходит вам по длительности, рейтам и нише.
Так что, будете и дальше забрасывать сеть в надежде выловить рыбу покрупнее?
Или переходим на хорошие удочки?
Как выстроить ACCOUNT-BASED MARKETING в IT-компании
Построение ABM
Это воркшоп для тех, кто планирует и реализует маркетинг-стратегию IT-компаний:
СЕО
Вы можете продать услуги компании лучше любого вашего сотрудника. Делайте это системно.
BizDev
Общение с клиентами и рост бизнеса - ваша основная задача. Добавьте в неё предсказуемости.
Marketing
Выстраивание стратегии привлечения клиентов и планирование кампаний - ваша основная задача. Получите готовую методику поиска и конверсии лидов.
Sales
Повысьте эффективность продаж, работая с маркетологом в одном направлении и с пониманием направления и целей кампаний и воронок.
Чтобы получить быстрый заметный результат и отстроить синхронную работу - участвуйте в воркшопе всей командой продаж.
Мастер воркшопа
Aik Arutunian
Director Global Demand Generation @ Very Good Security
Ex Director Demand Generation, Global Strategic Account Marketing @ SoftServe
  • Выстроил Strategic Account-based Marketing в SoftServe с 0 до $,$$$,$$$.
  • Ex Head of Marketing @Reinvently, где полностью разработал и управлял маркетинг стратегией, которая включала бренд компании Reinvently, контент, SMM, рекламные кампании, позиционирование.
  • Ex Head of Digital @Provectus - выстроил функцию маркетинга и лидгена с 0 до функциональной команды из 10 человек.
Программа
За 3 часа мы разберем следующие темы:
Методология, философия, подход
Разберём, что же такое АВМ и почему он помогает привлечь больше клиентов, чем другие маркетинговые методы.
Виды, "уровни" ABM, с примерами
Разберём виды АВМ:
- 1-to-many
- 1-to-few
- 1-to-1
Выясним, какой подход когда применять и как его выбрать
"Жиза": как реально строить ABM
Разберём реальный план маркетинг компании, выстроенный по методике АВМ и адаптируем его для вашей компании.
"Матрица" целевых аккаунтов и как с ней жить
Разбираем как выбрать перспективные аккаунты для работы, каким условиям они должны отвечать и как выстроить работу команды с матрицей аккаунтов - чтобы вы могли самостоятельно сделать её для своей компании.
Как и чем измерять эффективность ABM
Разберём 4 основных метрики эффективности АВМ: как их считать, когда отслеживать, какие инструменты для контроля есть.
Q&A
Ответы на вопросы участников живого Воркшопа, который проходил 24 марта
Готовы выстроить стабильно приносящую заказы систему маркетинга с предсказуемыми продажами и детальными планами кампаний на полгода-год вперёд?
Продажи - кровь вашего бизнеса.
Тогда выберите свой вариант участия
Только 3 часа воркшопа или месяц поддержки от экспертов
Воркшоп
Growth Factory Academy
€209
€46
  • Доступ к Growth Factory Academy на 1 месяц
  • Вся база знаний Академии за 2 года
  • Индивидуальные консультации менторов Академии
  • Запись с доступом на год
  • Презентация
  • Доступ к закрытой группе участников
Включает все опции предыдущего пакета
Воркшоп
Growth Factory Academy
€209
46 23
  • Доступ к Growth Factory Academy на 1 месяц
  • Вся база знаний Академии за 2 года
  • Индивидуальные консультации менторов Академии
  • Запись с доступом на год
  • Презентация
  • Доступ к закрытой группе участников
Включает все опции предыдущего пакета
IT Product Transformation
Зарегистрируйся сейчас
Growth Factory Academy
Подай заявку в Академию сейчас
Получите понятную систему привлечения клиентов по цене 2 часов работы девелопера.
Напишите нашему менеджеру, чтобы узнать подробности участия в воркшопе
Наталья Алиева
Phone: +38 099 743 3869
E-mail: nataliya@growthfactory.it
Telegram: @natalkaAlieva