Как найти и удержать сильных игроков

Спикеры
Программа
Цена
Контакты

Telegram: @natalkaAlieva

КУПИТЬ КУРС

Всё о переговорах для IT-аутсорса
Negotiation Basics
от Growth Factory

Переговоры на выживание: сложные клиенты, аргументация, подготовка

КЕЙСЫ

9 ЧАСОВ

6 ТЕМ

КУПИТЬ КУРС

Как эффективно строить общение с заказчиками - рассказывают эксперты по переговорам в IT-бизнесе.

Курс основан на лекциях для СЕО IT-компаний - участников
закрытого сообщества Growth Factory Academy.

КАЖДЫЙ КЛИЕНТ ОБХОДИТсЯ ДОРОЖЕ, ЕСЛИ ВЫ НЕ УМЕЕТЕ УБЕЖДАТЬ.

Они основаны на лекциях для СЕО IT-компаний - участников
закрытого сообщества Growth Factory Academy.

ЭТОТ КУРС ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ:

UPSELL - ЗАДАЧА сео

Допродажи есть только благодаря вашему напору и уверенности.

РЕЙТЫ НЕ РАСТУТ

Клиенты не верят вашим аргументам - а более сильных нет.

НЕСГОВОРЧИВЫЕ КЛИЕНТЫ

С новыми заказчиками ещё сложнее, чем с существующими.

СЕЙЛЗЫ ВСЁ ПОРТЯТ

Сотрудники делают глупые ошибки и теряют контракты.

Анна Назаренко

Founder & CEO @ SoftGeneral, коуч

Ex-CBDO @ Qwerty.Software.
Ex-BizDev&HR Specialist @ Apercon.

Разработала и внедрила системы Account managment & Client Upsell.
Выстроила с 0 отдел продаж по модели outstaff. Подписала контракты с Ciklum & SoftServe со средней LTV 11 мес.

Разработала и внедрила программы Retention management для клиентов.

Выстроила с 0 отдел HR & Tech recruitment.
Отстроила дизайны Sales процессов в 19 компаниях.

ЭКСПЕРТЫ NEGOTIATION BASICS

Елена Лысых

Эксперт по переговорам, бизнес-тренер по коммуникациям, продажам, построению корпоративного обучения

12+ лет проводит тренинги в крупных компаниях.
7+ лет управляет Клубом переговоров.

Выстроила отдел обучения в ИДС Аква Сервис (ТМ Моршинская, Старый
Миргород, Аляска).

Индивидуально готовит к переговорам руководителей и ТОП-менеджеров IT-компаний.

Клиенты: IT-компании «Sloboda
Studio», «Waverley», «Ciklum», юридическая компания «ILF», сеть
магазинов «Мамин Дом», «Мир дверей».

ЧТО ВХОДИТ В
NEGOTIATION BASICS?

6 видео-уроков, которые помогли участникам Growth Factory Academy (СЕО IT-аутсорсинговых бизнесов) перестроить переговорный процесс, оптимизировать Upsell и подъем рейтов.

Подготовка к сложным переговорам
Елена Лысых

как создавать атмосферу в переговорах;
разбор реальной ситуации;
критерии того, состоялись ли переговоры, или участники просто обменялись фактами;
по каким направлениям нужно строить общение для максимальной прозрачности;
как получить честный ответ от собеседника;
как выглядит качественный win-win подход.

Управление переговорами с помощью вопросов
Елена Лысых

располагающие, проясняющие, провокационные вопросы и как их использовать в переговорах;
3 вопроса, которые изменят ваши переговоры;
как вовлечь собеседника в переговоры;
как задавать тему разговора;
почему не стоит ради поддержания разговора спрашивать о хобби или интересах вашего собеседника.

Сторителлинг: как построить выступление
Елена Лысых

инструмент "6 П" для публичных выступлений;
пример выступления по схеме "6 П";
как вызывать доверие и настраивать аудиторию под себя;
почему не нужно начинать речь с самого главного;
как донести до собеседника важность разбираемой проблемы.

Как показать клиенту, что вы партнёр по бизнесу
Елена Лысых

как показать клиенту, что с вами стоит сотрудничать, а не просто ставить вам задачи и требовать их выполнения;
почему стоит рассказывать клиенту не только о своей компании, но и о себе лично;
как рассказать о вашей IT-компании, чтобы отличаться от конкурентов;
как подсветить свои сильные стороны, которые помогут клиенту понять, почему стоит работать с вами, платить вам высокие рейты и гордиться этим сотрудничеством.

Как в переговорах подсвечивать свою экспертизу?
Елена Лысых

вовлеченное общение — какое оно;
какие 2 вопроса помогут глубоко понять клиента;
зачем вовлекать в ход разработки представителей заказчика;
как обсуждать бюджет и сроки;
что обязательно сказать о себе заказчику до начала работы;
почему не стоит говорить, что у вас крутая команда и отличное качество;
когда возникает доверие и интерес к вам со стороны клиента.

Как подготовить команду к интервью с клиентом
Анна Назаренко

чек-лист для подготовки перед звонком клиенту;
как презентовать проект заказчику;
как настроиться на продуктивный разговор;
шаблонные фразы для ответов, вопросов, непредвиденных ситуаций;
какие вопросы задавать клиенту, чтобы продемонстрировать интерес к его компании и проекту.

Отзывы о работе с экспертами

Клиенты вам доверяют и покупают больше

Вы полноценный партнёр бизнеса заказчиков

У вас есть готовый чек-лист обязательных вопросов к клиентам

Результаты IT-компаний после внедрения negotiation Basics

Команда охотно общается с клиентами и вовлечена в проект

Уже на переговорах вы понимаете, стоит ли работать с этим клиентом

Вы умеете качественно презентовать свои идеи

Вы можете повторить их достижения

Выбираете пакет участия

Оплачиваете его по ссылке

Получаете доступ к видео-лекциям и заданиям на платформе Getcourse

Как работать с
NEGOTIATION Basics

Смотрите видео и прорабатывате задания

Отрабатываете новые навыки переговоров

Получаете результат

Выберите свой вариант участия

Negotiation Basics

Приобрести

€47

6 видео лекций
Презентации к каждой лекции
Доступ к видео на год для 1 аккаунта

Приобрести

Курс + библиотека лекций за 2 года существования клуба
1-to-1 консультации экспертов
Закрытая группа из 200+ СЕО

Negotiation Basics
+ Growth Factory Academy

€189

Negotiation Basics

Приобрести

€47

6 видео лекций
Презентации к каждой лекции
Доступ к видео на год для 1 аккаунта

Приобрести

Курс + библиотека лекций за 2 года существования клуба
1-to-1 консультации экспертов
Закрытая группа из 200+ СЕО

Negotiation Basics
+ Growth Factory Academy

€189

Спрос на аутсорсеров вырос, и даже незначительный демпинг конкурентов может разрушить ваш годовой план. Ситуацию спасёт навык переговоров.

Грамотная коммуникация с заказчиком способна построить долгие отношения и укрепить позицию бизнеса на рынке.

Даже если вы уверены в своих талантах переговорщика, найдите время, чтобы прокачать их ещё сильнее.

Начните изменения с
NEGOTIATION Basics

Беру!

А какая есть гарантия?

По инструкциям из курса участники Growth Factory Academy уже провели сотни успешных переговоров.

Если вы выполните все задания на платформе и за полгода эффективность ваших переговоров не повысится - мы предоставим вам месяц доступа в Growth Factory Academy. Там вы проработаете вашу ситуацию на 1-to-1 консультациях с экспертами и вместе с ними поменяете свои подходы к переговорам.

СТАНЬТЕ УЧАСТНИКОМ
GROWTH FACTORY ACADEMY
И ПОЛУЧИТЕ БЕЗЛИМИТНЫЙ ДОСТУП
К ЭТИМ И ДРУГИМ ЗНАНИЯМ

Академия - это сообщество 200+ СЕО аутсорс-компаний, которые день за днём растят свой бизнес. Его участники получают:

3-6 сессий с экспертами в месяц (темы выбираем в зависимости от ситуаци на рынке);
1-to-1 встречи с юристом, маркетологами, специалистами в продажах и найме;
доступ к базе знаний академии: 216 систематизированных видео лекций по темам маркетинга, продаж, финансов, переговоров, HR, стратегии для IT-бизнеса;
возможность обмена заказами и свободными сотрудниками;
бесплатное посещение живых мероприятий Growth Factory и скидку 50% на курсы.

Отзывы о Growth Factory Academy

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К GROWTH FACTORY ACADEMY И ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ВСЕЙ БИБЛИОТЕКОЙ КУРСОВ ЗА 2 ГОДА

Беру!

Наш менеджер с радостью расскажет вам больше о Negotiation Basics

Наталья Алиева

Phone: +380 99 743 38 69
E-mail: natalia@growthfactory.it
Telegram: @natalkaAlieva