Искусство больших сделок

Авторская программа Антонины Скрыпник
Client Partner, Head of Financial Services Lab - SoftServe

Киев 26-27 Сентября
Продуманные продажи - большие сделки
Сделайте работу с клиентами - искусством, которое поднимает вашу компанию на новый уровень
Офлайн в Киеве
Живой опыт спикера, работающего с компаниями того уровня, о котором вы сейчас только мечтаете - рядом с вами.
26-27 сентября
Погружение в продажи и работу с клиентами, мгновенная обратная связь и вдохновение для сезона космических продаж.
Живое общение
Личное ревью и мгновенная обратная связь о ваших стратегиях и питчах от человека с опытом сделок с 6-7 нулями.
Для кого эта программа?
Возможно, вы уже пробовали работать с крупными клиентами и столкнулись с первыми сложностями. Вам нужны подсказки и работающие стратегии для выхода на этот рынок.
Представьте, как будет расти ваша компания, если ваши продажи будут на уровень выше
Если вы будете понимать все подводные камни больших продаж, будете строить стратегии по проверенным методикам, уверенно и с пониманием вести клиентов к более высоким чекам.

Если вы будете от А до Я понимать процесс продаж ваших услуг бизнесу.

Если вы получите готовую инструкцию по выстраиванию бизнес-вертикали в интересной вам нише - останется только сделать и получить гарантированный результат.
Регистрация
Обещание участникам
Во время программы вы получите детальные инструкции и советы по совершенствованию вашего процесса продаж и дальнейшему росту внутри аккаунта, а также проверенную методику выстраивания бизнес-вертикали в новой нише с нуля.

Антонина Скрыпник
В программе - практика продаж, основанная на опыте Client Partner, Head of Financial Services Lab - SoftServe - Антонины Скрыпник
Это возможность узнать из первых рук тонкости и проверенные методики продаж с большими чеками.
-1-
Фреймворк
Проработайте весь процесс продаж от первого звонка до подписания контракта с помощью опыта Антонины.
-2-
Фарминг
Увеличивайте чек и растите команду на ваших проектах, продавайте дополнительные услуги.
-3-
Пинок
Опыт работы с клиентами, о которых вы только мечтаете - в живых, наглядных инструкциях и примерах.
Познакомьтесь с Антониной ближе,
посмотрите запись вебинара
"Как работать с большими клиентами и сохранить их?"
Куда вам отправить видео?
Как пройдут 2 дня с Антониной
Суббота, 26 сентября
10:00 – 11:00
Первое знакомство за чашкой кофе участников друг с другом и с Антониной
11:15 – 12:00
История: профессиональный путь Антонины
- начало работы с гигантами аутсорса
- как выглядит день Антонины
- какой опыт помогает в работе
12:00–13:30
Разбираем процесс продаж по шагам
- пресейл: как он происходит, какие документы нужны, как подготовиться;
- оценка вашего процесса пресейла от 1 до 10;
- эстимейты: как сделать, чтобы команда попадала в эстимейты, а не работала в минус, как продать клиенту ваш эстимейт;
- договоры: какие моменты отслеживать, юридические особенности крупных клиентов;
- модель продаж, которая проверена на опыте;
- скидки: стоит ли их предлагать или соглашаться на требования клиента.
13:30 – 15:00
Неформальное обсуждение ваших моделей и шагов продаж
15:00 – 15:40
Разбор процессов участников от Антонины
3 участника получат возможность рассказать о процессе продаж в их компании и получить обратную связь Антонины о том, как его усилить и добавить эффективности.
16:00 – 18:00
Оффер - какой он должен быть и как его презентовать клиенту
- каким требованиям должен соответствовать качественный оффер?
- как выглядит питч, который убедит клиента работать с вами?
- как настроить предложение для разного уровня стэйкхолдеров?
- как выделить ключевой продукт в вашей компании?
18:00 – 19:00
Отрабатываем оффер и питч
- Антонина предоставляет структуру качественного оффера и питча.
- Участники пишут их для своей компании.
- Желающие презентуют их и получают детальные инструкции для правок.
19:30
Обсуждаем за ужином как усовершенствовать ваши офферы и адаптировать их для клиентов интересного вам уровня
Воскресенье, 27 сентября
10:00 – 11:00
Предлагаем варианты роста внутри аккаунта, делимся инсайтами и кейсами.
11:15 – 13:00
Фарминг - что это и как это работает
- выстраиваем отношения с клиентами;
- QBR и как держать руку на пульсе клиента, чтобы управлять риском его потери;
- как увеличивать рейты и растить средний чек UPSELL.
13:00–13:40
Фасилитация
Поделитесь своим опытом фарминга и роста в аккаунте и получите обратную связь от человека с миллионными контрактами - узнайте, что вы делаете правильно, а где можно улучшить процессы.
13:40 – 15:00
Делимся инсайтами о возможностях роста, обсуждаем кейсы участников
15:00 – 17:00
Строим новую вертикаль продаж - какие шаги предпринять
Пошаговая инструкция:
- как выйти в новую нишу;
- как выстроить успешную бизнес-вертикаль;
- опыт Антонины и как бы она делала это сейчас.
17:00 – 19:00
Увы, программа подошла к концу. Обмениваемся контактами, находим партнёров, планируем продажи
Вот несколько вопросов, которые мы проработаем на программе:
Продаете слишком мало?
Продаете по низкому рейту?
Боитесь масштабироваться?
Как должен выглядеть пресейл?
Какие подводные камни есть в договорах с энтерпрайз бизнесом?
Стоит ли давать скидки крупным клиентам?
Как держать руку на пульсе, чтобы управлять риском потери клиента?
Как продавать больше существующим клиентам?
Автор программы
Антонина Скрыпник
Client Partner, Head of Financial Services Lab - SoftServe
11+ лет создаёт продукты и стратегии.
Возглавляет развитие новых продуктов и направлений в SoftServe.
Мастер сложных переговоров и успешных продаж.

13 лет в продажах со стабильно высокими результатами.

Успешно выстроила и продолжаю развивать финтех-вертикаль SoftServe на рынках Европы, Северной Америки и Средней Азии.

Управляю переговорами и пре-сейл работой с клиентами. Нахожу компромиссы между стратегическими нуждами клиента и интересами своей компании.

11 лет опыта в финансовой отрасли (промышленное кредитование, инвестиции, работа с крупными клиентами) в качестве проектного и продуктового менеджера, бизнес-аналитика, консультанта.
Антонина Скрыпник
Client Partner, Head of Financial Services Lab - SoftServe
11+ лет создаёт продукты и стратегии.
Возглавляет развитие новых продуктов и направлений в SoftServe.
Мастер сложных переговоров и успешных продаж.

13 лет в продажах со стабильно высокими результатами.

Успешно выстроила и продолжаю развивать финтех-вертикаль SoftServe на рынках Европы, Северной Америки и Средней Азии.

Управляю переговорами и пре-сейл работой с клиентами. Нахожу компромиссы между стратегическими нуждами клиента и интересами своей компании.

11 лет опыта в финансовой отрасли (промышленное кредитование, инвестиции, работа с крупными клиентами) в качестве проектного и продуктового менеджера, бизнес-аналитика, консультанта.
После этой программы вы получите ясную картину роста продаж в вашей компании и понимание ваших следующих шагов.
Участники Growth Factory Academy Camp отметили Антонину как лучшего спикера
Антонина - открытие года в Growth Factory. Вначале она взорвала зимний бизнес-кэмп, где её выбрали лучшим спикером. Потом фантастически провела секцию о работе с большими клиентами на антикризисном марафоне и курсе Wartime CEO.

А теперь, после кэмпа в Одессе, мы стартуем новую программу по росту ваших навыков продаж.
Павел Обод
Partner @Growth Factory, Founder @Sloboda Studio
Какова стоимость участия?
1
Это живое мероприятие с уникальным спикером
Программа Антонины - 2 дня в пространстве роста, где вы можете моментально получить ответы на все свои вопросы о продажах и росте клиентов. Где вы можете поделиться своими болями и получить не только поддержку, но и практичные рекомендации, которые можете сразу же внедрить.
2
Антонина - единственный практик такого высокого уровня, который готов делиться своим опытом
Вам повезло, если среди ваших знакомых есть нужные специалисты и они готовы вас учить. Выход на более высокий уровень продаж - путь проб и ошибок для большинства компаний. Вы готовы тратить годы и сотни тысяч долларов, чтобы найти свою дорогу на этот рынок? Или воспользуетесь готовыми фреймворками?
3
Как вы думаете, сколько стоит час работы Антонины?
Авторская программа рассчитана на 2 дня интенсивной работы. А цена программы фактически равна цене одного часа консалтинга специалиста такого уровня.
Вы вернете стоимость программы в многократном размере уже после первой сделки.
Выберите свой вариант участия
И начните свой путь к отстроенным продажам на новом, более высоком уровне
Master
€3137*
  • Все опции предыдущего пакета, а также:
  • Запись курса Wartime CEO

    1 индивидуальная cессия с Антониной Скрыпник после программы - анализ вашей новой стратегии
  • • 1 месяц доступа в закрытый клуб "Growth Factory Academy" с пакетом Master
Зарегистрироваться
* Получите 10% скидки за каждого следующего участника для групп от 3 до 5 человек (-10% для 3 человек, -20% для 4 человек, -30% для 5 человек)
Искусство больших сделок
Зарегистрируйся сейчас
Искусство больших сделок
Зарегистрируйся сейчас
Онлайн курс "Старт ИТ компании за 25 дней"
Зарегистрируйся сейчас
Доступ в "Growth Factory Academy"
В клубе, даже после окончания программы, регулярно проходят занятия и консультации, которые помогут вашей компании развиваться дальше. Наша поддержка не закончится для вас двумя днями офлайна.
Кроме программы вы получите:
-1-
Клуб единомышленников
Закрытое сообщество 200+ IT-предпринимателей. Вы получите регулярные мастер-классы и прокачку основных навыков.
-2-
Поддержку менторов
Все участники клуба могут записаться на 1-to-1 консультацию к менторам и получить точечные, адаптированные под вашу компанию, советы.
-3-
Доступы к закрытым чатам:
Обмен заказами и помощь в пристройстве бенча, поиск партнёров, возможность задать вопрос и получить ответ от человека с релевантным опытом.
1 месяц доступа в клуб собственников
Growth Factory Academy и -22% навсегда
Академия - это закрытое сообщество IT предпринимателей, которые не стоят на месте, а постоянно улучшают себя и компанию, которой руководят.

Сразу после программы вы сможете присутствовать на регулярных занятиях, брейнштормах, Q&A c лидерами рынка и индивидуальных консультациях с менторами. Вам будет доступен абсолютно весь контент и функционал академии, все живые встречи и мини-курсы в рамках клуба.

Обычная стоимость участия €245 в месяц, для участников программы "Искусство продаж" на все время пребывания фиксируется €191/месяц.
Какая у меня гарантия?
Мы гарантируем возврат денег после первого дня программы (26.09.2020), если вы поймёте, что она вам не подходит. до 26.09.2020. Мы настолько уверены в качестве и пользе нашего продукта, что без проблем вернем его полную стоимость.

ВАЖНО Возврат: до 23:57 (по Киеву) 26 сентября 2020.
Место проведения
26-27 сентября
Sky Loft Hotel Kyiv by Rixwell
Meeting room 4
ул. Эспланадная, 17
Если вы понимаете, что уперлись в потолок роста и единственный способ идти дальше - начать продавать больше и качественнее.

Если вы понимаете, что пора отполировать ваши скиллы продаж и разобраться, как устроена работа с большими компаниями.

Если вы не хотите собирать грабли, на которые уже наступили до вас, и вложить освободившееся время, деньги и силы в рост компании - регистрируйтесь на авторскую программу Антонины Скрыпник.
F.A.Q.
Что входит в программу?
В программу входят 2 дня интенсива с Антониной Скрыпник и месячная подписка на "Growth Factory Academy"
Есть ли гарантия?
Да.
Вы можете забрать деньги без объяснения причин до конца первого дня программы.
Конечно, мы вернём деньги и в случае отмены курса по любым причинам.
Как проходят занятия?
Занятия ведёт лично Антонина. Формат - двухдневный интенсив в Киеве.
Есть ли практика во время программы?
Да, 85% процентов контента программы - практическая. Антонина даст обратную связь по вашим офферам, питчам и процессу продаж. Также будут обсуждаться ваши кейсы, по которым вы получите рекомендации Антонины.
Будет ли куратор программы?
Да, на программе будет присутствовать куратор Growth Factory. С ней же участники будут общаться после программы по всем вопросам, связанным с академией.
Какие меры защиты от коронавируса будут на мероприятии?
1. Допускаются только участники без признаков респираторных инфекций и в маске.
2. В конференц-зале будет антисептик в свободном доступе.
3. Всем участникам будет проведена термометрия.
4. Площадь зала соответствует требованиям МОЗ по допустимой площади на одного человека.
Возможно ли участвовать в программе без подписки на "Growth Factory Academy"?
Нет, месячная стоимость подписки уже включена в стоимость программы. Подписку можно отменить в любой момент.

Growth Factory Academy это клуб для собственников ИТ компаний.
Как оплачивать с России и Беларуси/Штатов через Visa/MasterCard?
Счет будет выставлен в гривне по курсу НБУ на день покупки.
Возможны ли скидки?
Нет, скидки на эту программу не предусмотрены.
Будет ли полезна программа участникам не из Украины?
Программа заточена под международный бизнес. Вы сможете применять полученные навыки независимо от страны проживания.
Компании какого размера получат максимум от программы?
Независимо от размера, вы сможете продавать лучше и больше после участия в авторской программе Антонины.

Компании 60+ смогут применять полученные знания сразу же и пробовать работать с более крупными клиентами и в новых нишах.

Компании 30+ обзаведутся отличной пошаговой программой роста на будущее.

Компании с хэдкаунтом меньше 30 прокачают свои навыки и избегут многих ошибок в продажах и росте.
Напишите нашему менеджеру, чтобы узнать больше о программе
Наталья Алиева
С радостью отвечу на все Ваши вопросы!
Phone: +38 099 743 3869
E-mail: nataliya@growthfactory.it
Telegram: @natalkaAlieva