Воркшоп: "Как выстроить ACCOUNT-BASED MARKETING в IT-компании"

О воркшопе
О мастере
Программа
Варианты участия
Контакты

Telegram: @natalkaAlieva

ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

О воркшопе
О мастере
Программа
Варианты участия
Контакты

Воркшоп
Как выстроить ACCOUNT-BASED
MARKETING
в IT-компании

Глубокое погружение в подходы, процессы, метрики, смежные дисциплины

ОНЛАЙН

ПРАКТИКА

3 ЧАСА

73 : 10 : 44 : 16

До старта воркшопа осталось:

Дней

Часов

Минут

Секунд

РЕГИСТРАЦИЯ

Account Based Marketing (ABM)

Как сократить разрыв между маркетингом и продажами и привлекать клиентов, устраивающих вас по чеку и длительности контракта

Почему АВМ, когда все хотят лидогенерацию?

Ответьте себе, вам важно количество лидов или количество контрактов?
Ведь 1 контракт вы можете получить и из 1000, и из 5 лидов. Но в случае с 1000 это будет просто статистическая вероятность (которая работает всё хуже и хуже).
А те пятеро, 1 из которых сконвертился в заказ – были вами тщательно выбраны, изучены, коммуникации с ними продуманы для получения результата.
Причём это будет контракт, который идеально подходит вам по длительности, рейтам и нише.
Так что, будете и дальше забрасывать сеть в надежде выловить рыбу покрупнее?
Или переходим на хорошие удочки?

Как выстроить ACCOUNT-BASED MARKETING в IT-компании

Построение ABM

Это воркшоп для тех, кто планирует и реализует маркетинг-стратегию IT-компаний:

СЕО

Вы можете продать услуги компании лучше любого вашего сотрудника. Делайте это системно.

BizDev

Общение с клиентами и рост бизнеса - ваша основная задача. Добавьте в неё предсказуемости.

Marketing

Выстраивание стратегии привлечения клиентов и планирование кампаний - ваша основная задача. Получите готовую методику поиска и конверсии лидов.

Sales

Повысьте эффективность продаж, работая с маркетологом в одном направлении и с пониманием направления и целей кампаний и воронок.

Мастер воркшопа

Aik Arutunian

Director Global Demand Generation @ Very Good Security
Ex Director Demand Generation, Global Strategic Account Marketing @ SoftServe

Выстроил Strategic Account-based Marketing в SoftServe с 0 до $,$$$,$$$.
Ex Head of Marketing @Reinvently, где полностью разработал и управлял маркетинг стратегией, которая включала бренд компании Reinvently, контент, SMM, рекламные кампании, позиционирование.
Ex Head of Digital @Provectus - выстроил функцию маркетинга и лидгена с 0 до функциональной команды из 10 человек.

Программа

За 3 часа мы разберем следующие темы:

Методология, философия, подход

Разберём, что же такое АВМ и почему он помогает привлечь больше клиентов, чем другие маркетинговые методы.

Виды, "уровни" ABM, с примерами

Разберём виды АВМ:
- 1-to-many
- 1-to-few
- 1-to-1
Выясним, какой подход когда применять и как его выбрать

"Жиза": как реально строить ABM

Разберём реальный план маркетинг компании, выстроенный по методике АВМ и адаптируем его для вашей компании.

"Матрица" целевых аккаунтов и как с ней жить

Разбираем как выбрать перспективные аккаунты для работы, каким условиям они должны отвечать и как выстроить работу команды с матрицей аккаунтов - чтобы вы могли самостоятельно сделать её для своей компании.

Как и чем измерять эффективность ABM

Разберём 4 основных метрики эффективности АВМ: как их считать, когда отслеживать, какие инструменты для контроля есть.

Q&A

Ответы на вопросы участников живого Воркшопа, который проходил 24 марта

Готовы выстроить стабильно приносящую заказы систему маркетинга с предсказуемыми продажами и детальными планами кампаний на полгода-год вперёд?

Продажи - кровь вашего бизнеса.

Доступна запись воркшопа.
Выбирайте свой вариант:

Воркшоп

Growth Factory Academy

Подать заявку

€209

Приобрести